家有余粮 饥年不慌有足够的购买能力，人以群分，做业务不愁。会看到市场的空间。重复购买形成了很强的保险意识。由于远离故乡，安全感缺失，危机感重，很适合切入保险。驻外工作回乡人员公司会有补助，收入积攒的相对较多，有持续性。见多自然识广，观念相对更容易沟通。寻找机会，收入中断，急需保障，是增员极佳的对象。有足够的经济基础，但圈子狭小，需要投其所好。感性，喜欢被赞美，花钱没有计划，对金钱需要进行管理。转介能力极强，很适合发展圈子营销。都拜访过很多次了，就不差那一哆嗦了，千万别给别人当炮灰。这种客户一旦转变，将是360度的大拐弯，一旦签单，保单都还不小。缴费空间很大，以后加保的空间也很大，较容易影响别人。实力绝对雄厚，寻求多元化理财和配置，愿意了解新产品，很有理财观念。投资意识更强，时刻寻找新的理财渠道，一点就通，更容易沟通。CLICK TO ADD TEXT5、买过银行理财客户喜欢聚会。

容易受环境影响，心里有比较，正在寻找更好的。一定在产说会上签过单，需要找到客户的保单配置缺失的空间。学习力较强，时间财务相对自由，后期拜访的见面空间更大。客户心理需求变化情况更容易把握。拒绝概率更小。更熟悉，更容易沟通。信任感更强。 7、每月见面3次以上的客户备注：8有购买保险的基础。续期缴费没压力，保单继续率不担心。8、有年终奖的企业员工大部分有较高的福利保障，期望更好。加保空间加大，财务负担增加，必须做好财富管理。对未来的担忧增加，开始琢磨未来规划。9、喜添二胎的客户对来恐惧，极度需要安全感。愿意现身说法。

重复购买的可能性非常大。10、婚姻复杂的客户备注：11买车买房买保险，就差保险了。消费需求上升，保险变成必需品。赚钱欲望增强，愿意接受新的收入来源，自我保护意识加强。11、刚刚购置新车新房的客户备注：12愿意相信下一个更好。更倾向于安全收益兼顾的产品。问题提得越多，成交机会就越大。12、过去3年投资失败过的客户备注：13财务压力增大对未来更加担忧收入增加也是很好的增员对象13、人到中年刚换了工作的客户，很容易感染对方。容易沟通不挑剔，毛病少容易接触 。