提效率高访量，做保险销售的人很多都是需要拜访客户的，每天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了。制定一天的拜访名单时，要学会把同一路线上的客户，同一区域内的客户进行编组拜访。确定拜访对象，要遵循同路线同方向原则！拜访前准备：一是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。通过这个电话你可以判断客户现在是哪里，打完电话直接去客户家基本上都能找到人。而且预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在家预约好了再出门拜访客户。备注：13提前确定谈话主线与重点，做谈话的主导者未雨绸缪是高效拜访的前提，在做好准备的情况下与客户交谈，交谈效率会大大提高，完全做好事半功倍！自身打造很重要。

这里有很多老生常谈就不在赘述，有一点我觉得非常重要，在穿着上一定要体现出自己的精气神。服装不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干净清爽，而且尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。说来说去其实都是一些很简单的方法，方法并不都是有效的，有时候也会遭遇失败，但人生就是如此，你不可能永远一帆风顺而不遭遇失败。每个人都有自己的特点，需要根据自己的特点总结出适合自己的方法，但是前提是一定要学会多思考总结，关键时刻能够随机应变，如果能做到，我相信你应该是一名不错的销售代表。