2021年开门红备注:1我们回想一下:1、2020年开门红,未成交的客户2、“欢乐水果购”送过冬枣的客户3、疫情在家“最佳套餐评选”获奖客户4、疫情回归第一个月,出勤伙伴每天可以送一份防疫物资给客户5、AI获客、**E店推送的客户6、香港、厦门旅游客户经营7、垫付卡及转介绍8、今年新认识的人(新邻居、老婆同学,医生、病友等)9、今年办理过理赔的客户、过去的理财险交完的客户10、买过健康险的客户11、喜欢理财险的客户12、交费满期的客户已经列好的客户名单,备注:总结:可以联系上的所有人,开门红客户分析表开门红预计29场报告会,你打算参加多少场一张表够不够?2021年开门红前的思考,开门红人人期待开门红蓄势待发70周岁以内的所有人!都是你的客户!备注:4开门红来了今年的开门红不一样备注:5经济形势(涨信心)销售策略(找客户-约客户)抽黄金活动见客户,预约活动营造稀缺邀客户,产品宣导(拿武器)百年献礼、百亿让利。
优质资产,三个一百(红包、产品、转介绍)平台宣导(生产线)xx财富节,现场抽金条,抢xxx企划宣导(指挥棒)抓管理(日平台)、给钱(加点)、给客养、给平台(高端),备注:6客养安排凡是9月-10月长险举绩的营销员,获得10份大众客户经营物资,每个月核算一次,最多获得20份大众客户经营物资。凡是在活动期间预约达到10件及以上的伙伴,奖励营销伙伴客户经营礼品,标准如下:说明:本奖励提前预发给各单位,后期根据预约情况进行费用分割。市公司会检查预约活动的情况,对虚假预约的情况进行严肃处理!中高端客养,根据各单位三星级及以上客户、和鑫福年年客户。
匹配一份精美客户经营物资。省公司瑞华高端—三场11市公司瑞华高端—2场犇腾二一 首战两个亿,连战连捷 决战两个亿,市公司阳澄湖高端—3场,职场布置更新乘胜追击 抢战两个亿启动期:9月17日-9月18日,全市完成管理层、精英启动培训,支公司完成全员启动训、职场布置更新。犇腾二一 首战两个亿:9月20日-9月30日,首卖日:9月25日,省公司2场高端,市公司1场高端(达成规模型保费目标2亿)乘胜追击 抢战两个亿:10月1日-10月10日,省公司1场,市公司2场高端。(达成规模型保费目标2亿)连战连捷 决战两个亿:10月11日-10月20日。
省公司2场高端,市公司2场高端。(达成规模型保费目标2亿)但没有观念有钱、也有观念既没有钱、也没有观念有观念、但没有钱观念X类客户:不属于以上四类熟悉客户群体,只知道客户年龄等基本信息,没有明确拒绝过参加公司活动。备注:10客户基础分类①有钱也有观念:曾经买过理财产品,以前的理财产品已经缴满,也愿意参加公司活动,之前明确表示过对短期理财感兴趣②有钱但没有观念:只有健康险,没买过理财产品③有观念、但没有钱:有关系、有联系的熟人,有理财收益需求。
但家庭经济情况一般或者困难④既没有钱、也没有观念:明确不买理财产品,也没有缴费能力X类客户:不太熟悉的客户,交由支公司平台讲授、现场氛围促成。备注:11开门红客户分析表开门红预计29场报告会你打算参加多少场一张表够不够?备注:12时不我待 乘势飞扬备注:13千名精英 千万投入万名客户 万众一鑫。
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