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新人发展过程是建立在销售经验的基础上的，业务员的成长是需要通过一系列的学习和市场销售经验，并把知识转化为销售技能所获得的。不同的阶段所学习的目标、内容、形式各不相同。一系列的学习与销售经验，获得知识与技能，教会新人在销售...
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建立人才库策略，保存至少 25 个最佳的潜在增员对象，每月至少与他们接触或联系一次，努力寻找他们的“动摇点”，对那些有意向的人随时做好准备，千万别忘了向人才库补充人选，关注奔驰好习惯的随时补充，1、寒暄开门，2、色彩性格...
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计划前必须思考的关键问题，1、计划的时间范围是什么？ 经营计划通常为一至两年；而长期的计划则为两年到五年。2、你的产能目标是多少？3、每一年你需要多少新人？ 你必须实现的留存率是多少？他们的个人产能必须是多少？4、活动率...
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开展企业文化工作要解决的几个问题，要说明我们期望的员工精神状态，说清楚这一点，我们才知道企业文化工作要做到什么程度，员工才会较好的自觉配合和调整，要解决做企业文化工作的手段问题，企业文化工作的手段和其它工作不同，有它的特...
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九型人格学，出生两到三个月的婴儿身上有九种不同的气质，分别是：活跃程度、规律性、主动性、适应性、感兴趣的范围、反应的强度、心景的素质、分心程度、专注力范围/持久性。九型人格不仅是一种精妙的性格分析工具，更能为个人修养与自...
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组织执行力的缺失原因，没有找到有执行力的员工，这是因为人员优势的特性是少有的，且是独特的，竞争对手往往难以仿效，也无从取代，是一种非常强大的竞争优势。可以说，优秀的执行人员就是完成任务的一把“万能钥匙”。其实，执行力归根...
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首先，计算机和现代通信技术使大多数教科书变得过时，使知识的实效性变得很快。虽然说“知识就是金钱”，而大部分的知识是可以复制，拥有某种知识的优势会迅速失去，所以，唯一的领先优势是比别人学习得更快。正如松下幸之助所言：“打败...
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大多数企业的中层管理者是职业经理人，部分企业的总经理也是职业经理人。因为高层管理者委托中层管理者履行管理职能，所以中层管理者要对高层管理者负责。但是现实中，中层管理者经常因忽视对上负责而犯错误。例如一些中层管理者深得下属...
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定位——管理者领导者负责管理执行依赖制度以控制为主把事情做对改革、创新发展规划依赖人群以信任为主做对的事。职责—— 执行力 执行什么---上级要什么 如何执行---下级要什么 执行结果---心里要什么。机构负责人是什么角...
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本节课程通过讲解规划面谈的重要性，介绍规划面谈的方法，重点讲解MBO面谈法，最终能够熟练运用到日常的规划面谈中。MBO面谈解决的三大问题：1、实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心的方式，情到深处自动人；2、观念问...
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支公司经理的，规划面谈，课程阐述，课程目的： 了解规划面谈的重要性，授课方式：讲授+研讨+现场实，时间：4课时/200分钟，收获：1、掌握MBO规划面谈的方法和技巧，2、MBO规划面谈的运用，课程大纲，一、为什么要规划面...
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本节课程旨在明确支公司经营规划的重要性，学会经营规划的方法，能够熟练运用DOME和SWOT方法进行支公司年度经营规划目标的制定。分配式：一种由上而下的分配方式；加总式：一种由下而上的分配方式；参与式：由经理召集所有主管共...
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寿险行业的百年老店比比皆是，越来越多的从业人员终身奋斗在寿险事业当中。董事长陈东升立志把泰康打造成百年老店！2017年7月基本法修改后营业部可以做为家族资产传承后代！泰康为人们提供从摇篮到天堂的保险安排，是一辈子的事情！...
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主管队伍建设的重中之重，引导并协助营业部经理向自主经营的方向发展。营业部自主经营的开始是建立各项功能组，主要是五大功能组，对应公司推动的五大系统。1)增员支持组：有人才能有产能，有人才能有士气2)辅导训练组：没有培育就没...
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1、营销员的职涯规划对营销员而言，基本法是最基本的工作标准、最直接的动力、最核心的创富密码；每位营销员伙伴的职涯规划、晋升发展都跟基本法息息相关；支公司经理运用基本法帮助伙伴进行职涯规划有助于团队的稳定、留存和发展。2、...
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寿险营销是信的事业！对行业的信心是长期留存的基础！这堂课程我们就将学习为什么寿险营销充满信心。从经济学的角度来说，保险是一种财务制度安排。如何利用课程内容推动代理人认同寿险行业？
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代理人晋升、维持考核挂钩品质得分，晋升考核要求品质分不得低于____分。代理人小A于2017年5月晋升SA，则小A的第一个维持考核期为________。业务主任B，5月管理津贴为3000元，则5月他可以获取总额为____...
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支公司的经营运作，讲师介绍，课程阐述，课程目的：1、 明确支公司经营运作。2、 掌握支公司经营运作要点。3 、掌握支公司的运作模式，授课方式：研讨+讲授，时间：3课时/150分钟，收获：明确支公司的经营运作，理顺工作思路...
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