计划前必须思考的关键问题，1、计划的时间范围是什么？ 经营计划通常为一至两年；而长期的计划则为两年到五年。2、你的产能目标是多少？3、每一年你需要多少新人？ 你必须实现的留存率是多少？他们的个人产能必须是多少？4、活动率目标是多少？5、你需要什么样的训练计划？ 你有足够的设施吗？是否有专人负责？6、你需要开拓新的市场吗？ 哪一个市场？如何进行？什么时候？7、是否需要建立功能组？8、你的预算是多少？

督导+评估，目的为本的营销管理系统，现在该是你建立“计划系统”的时候了，制定你的使命宣言，通过目标管理程序确立目标，建立你的管理工具手册，将你的想法变成书面的东西，管理工具手册，陪访记录与评估，增员三次面谈，月度支出与家庭资产评估表，营业部标准化经营行事历，营销策划活动，营销团队，三年计划与目标，一对一绩效评估规划面谈，月度主管经策会，管理工具手册的好处，建立营业部系统化、标准化经营系统，给所有活动指引方向，所有伙伴均知道团队的使命与愿景、原则与程序，并积极投入，建立一个更强大、更高生产力的组织。