建立人才库策略，保存至少 25 个最佳的潜在增员对象，每月至少与他们接触或联系一次，努力寻找他们的“动摇点”，对那些有意向的人随时做好准备，千万别忘了向人才库补充人选，关注奔驰好习惯的随时补充，1、寒暄开门，2、色彩性格分析，3、激发兴趣（发觉动摇点），4、提问三个关键问题：你对保险了解吗？你之前听过**吗？你对既往工作满意吗？5、初次面谈总结性评估（淘汰性因素/胜任素质评估)，6、邀约二次面谈的时间、地点（3-5天后），初步面谈流程参考（20分钟），备注：增员人进行面谈，文案撰写（10分钟），角色扮演演练（3人一组、20分钟），3人为一个演练小组，分别扮演主管、准增员、观察员做一次初次面谈，观察员注意计时和点评。

启示二：提醒被拒绝的心理准备，吸引力宣言制作内容，1、询问疑虑点，2、解答五个问题，3、区史介绍（文化），4、展示团队风貌及同质成功案例，4、告知成功需要付出的基本代价，5、讲述”吸引力宣言“，6、公司及行业政策 ，7、填写申请表，8、邀约进班，约定第三次面谈时间、地点（1-2天），跟进面谈流程参考（45分钟），角色扮演演练（3人一组、20分钟），3人为一个演练小组，分别扮演主管、准增员、观察员做一次跟进面谈，观察员注意计时和点评。

职业性询问，零成本创业（轻资产），你的收入与你的付出相符吗？你希望你的工作时间是自由或者有弹性的吗？靠自己的努力获得成功，而不是依靠老板或高层的喜恶除了保险行业，没有其他工作可以比得上！激发加入保险行业的兴趣，T raining 培训及进修机会，R ecognition 论功行赏，I ncome 与付出成正比的收入，P rospect 发展前景及晋升机会，S atisfaction 工作满足感，保险行业的优胜条件，做最后承诺，重温佣金事宜(支付方式与时间)，安排代理人资格考试培训，决定正式上岗日期，回顾职涯规划，确定首年目标，必须涵盖的重要事项，承诺性面谈，你的事项承诺，我的事项承诺，每日出席，每日拜访并填写工作日志，准时参加公司培训，掌握营销逻辑，达成自定目标，辅导训练，提供专业意见，帮助你达成目标。

介绍营销员培训及成长轨迹，2、拟定目标（通过短中长期目标推算活动量），3、心理建设，4、主管承诺（我能为你做什么、亲友会），5、提出要求（出席、工作日志)，6、签署承诺书，办理入司，承诺面谈流程参考（30分钟），《承诺面谈表》详见《学员手册》，备注：建议营服经理进行面谈，树立权威，发现人才，灌输思想，明确纪律，3人为一个演练小组，分别扮演主管、准增员、观察员做一次承诺性面谈，观察员注意计时和点评。