新人发展过程是建立在销售经验的基础上的，业务员的成长是需要通过一系列的学习和市场销售经验，并把知识转化为销售技能所获得的。不同的阶段所学习的目标、内容、形式各不相同。一系列的学习与销售经验，获得知识与技能，教会新人在销售的各个环节中的相关技能并养成习惯，研讨与发表：专业化销售流程中，新人需要学会哪些技能和习惯？训练新人掌握专业化销售流程中的各项技能的习惯，是帮助新人走向专业的开始。

训练的内容，1、计划工作的习惯，2、主顾开拓的习惯，3、填写工作日志的习惯，着重在红色——亲力亲为，授权在黄色——可授权的，控制在绿色——可控制的，形成自己的每周成功方程式，如何方便快捷记录的同时还能整理出个人的成功经验值呢……奔驰好习惯帮你全搞定，时时督导，从计划到实行，科技赋能好习惯，好习惯天天见——善用智慧奔驰，训练新人养成每日计划的习惯，重点是通过每日计划对新人进行活动量的指导和管理，主顾开拓方法，占领市场，扩大市场，经营好缘故市场，开拓好新市场，市场是新人留存、能力提升的基石，主顾开拓的标准，最少一百个合格的线索客户，前六个月每日增加三名合格线索客户，以后每天新增两名客户信息。

新人前三月：有客户不会做，三个月以后：想做没有客户，主顾开拓对于新人至关重要，名单的积累从入司第一天就开始去做，获客方法：1、转发惠汇——转发商品软文，2、转发保宝——小产品敲门砖，3、微信经营——个性化朋友圈，未来营业部量化标准将电子化呈现评估结果，智能分析管理过程中的问题。训练新人养成填写工作日志的习惯，帮助主管对新人的活动量进行管控，更重要的是可以针对新人活动和客户资料进行针对性的诊断、分析和辅导，营业部经理在衔接训练中的作用，督导并鼓励新人全部参加衔接训练，了解衔接训练的具体内容，并指导新人下午展业，关心新人每天的展业情况，并随时强化辅导新人，制定相配套的营业部衔接训练的内容和方式。

营业部二早，目的：通过营业部二早，可以检查新人的活动量情况，并发现新人展业中的不足，并加以辅导和训练。3人为一个演练小组，分别扮演主管、准增员、观察员做一次陪访演练，观察员注意计时和点评。案例：新人入司一个月，与她的好姐妹见过两次面，尝试讲解保险无果，想申请主管陪访，如有可能，请主管帮助促成保单。（陪访前、陪访后）一个新人陪访12次才可以独立展业，三个月新人每周至少一次陪访，陪访终极目标是为了不陪访，陪访面谈总结表，帮助新人建立良好的习惯，1、每天出席会议的习惯，2、做计划的习惯，3、销售的习惯，4、开发新名单的习惯，5、做记录的习惯，养成习惯他就会朝着你喜欢的样子发展，现在该是你建立“能力系统”的时候了。