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社保升级销售逻辑要点，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现...
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什么样的公司更受客户青睐？实力强劲，声誉好评，服务于民，讲“实力强”，客户经理：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国人保。中国人民保险集团公司成立于1949年10月20日，与国同生共长，是新中国成立以来第一家保险公司。...
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准客户拒绝我的理由都有哪些呢？没时间，没有钱，买过了，没需要，告诉你一个惊人的秘密，客户：先寄点资料给我，艾人保：我寄资料给您，您也一样要花时间看，如果这样，那还不如我用15 -20分钟时间解释给您听，能够让您更清楚了解...
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商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块，我们一般用卡单产品去应对；出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医...
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社保升级销售逻辑，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现在保...
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随缘面见收集名单基本步骤，步骤一：选择自己易接近的人，步骤二：用共同话题拉近距离，步骤三：获取联系方式等信息，案例1：经常同乘一辆公交车，场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车，客户经理：这车怎么这么长时间还不来啊！...
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准客户概述，决定佣金收入的因素来源于客户开拓，寿险营销员的挑战怎样从茫茫人海中开拓出大量潜在的、有寿险需求的准客户，并持续不断地去开拓和保持自己的准客户市场。 什么是寻找准客户，准客户轮廓，名单≠准客户准客户寻找准客户五...
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何为专业化销售？专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交面谈时间，向客户解释为其量身定做的建议书...
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专业化销售流程，通过这堂课，想带给大家——一种以需求分析为导向的专业化销售流程，五个相互联系的单元阐述每一步骤，一个从开始到结束的合理演变，专业化销售概述，专业化销售流程的五大步骤，课程大纲，专业化销售概述，何为专业化销...
查看详细内容一、衡量保险公司销售人员诚实守信的标准是（B）1.不虚假承诺2.不夸大保单收益3.满足客户的合理要求4.按高、中档收益率向客户宣传保单的预期收益A.12 B.123 C.124 D.1234二、以下描述或者做法违反法律法...
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新人启航，在哪所学校学到了你认为，最重要的东西？请思考：三个建筑工人故事给你什么启发？有目标有技能！还要养成好习惯！清晰的目标，持续的习惯，自我修炼有方向，人保新人快成长，请思考：费罗伦丝·查德威克故事给你什么启发？卓越...
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热烈欢迎参加人保寿险新人岗前培训班，开训典礼的领导和学员们！今天出席的嘉宾领导有：出席领导介绍，唱司歌，在辉煌的征途，接力忠诚，用卓越书写，团队的丰功，以中国人保的名义，为事业领航，携手博爱的精神，把真情传送，以人为本，...
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欢迎参加新人岗前培训课程！在这里，你将：学习新人的532，迈出寿险第一步，熟悉寿险产品的基础知识和专业化销售流程，通过训练掌握部分热销产品，激发从业意愿，树立从业信心，请在5分钟时间内，小组完成如下活动：各组员每人用30...
查看详细内容保险基础知识测试题 组别：姓名：得分：一、选择题（2 分Í25=50 分） 1、人身保险是以（ ）为保险标的，当被保险人在保险期间内发生死亡、伤残或疾病等事故，或生存至规定时点时保险人给付被保险人或其受益人保险金的保险。...
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中华人民共和国保险法，第一条 为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利益，促进保险事业的健康发展，制定本法。第二条 本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险...
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第九章 保险销售从业人员的职业道德，职业道德：是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则，涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系，保险销售从业人员的职业道德：是保险销售从业人员在履行其职业责任、从事...
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保险代理是代理行为的一种，属于民事法律行为，其主体是保险代理人，保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人，保险代理人的含义，保险代理人的代理行为是由保险法和民...
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第七章 人身保，保险事故——生、老、病、死、残，保险责任——发生以上保险事故给付保险金，人身保险的定义，人身风险的特殊性——死亡率稳定、巨灾风险小，保险标的的特殊性——生命无价、保险标的有标准体和非标准体之分，保险利益的...
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企业财产保险的保险标的范围，可保财产，会计科目反映，例如固定资产、流动资产、专项资产、代保管财产等，例如房屋、机器设备、工具、设备、原材料等，特约可保财产，不提高费率的特约可保财产，金银、珠宝、古玩、堤堰、桥梁、码头等，...
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保险营销、保险销售，保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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