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假如客户说没有那么多钱，问：张姐，你选一下吧，你觉得哪一块不重要？（给一支笔给客户，让他把认为不重要的画叉）问：养老重要不重要？重要不重要？要不然把养老去掉？医疗重要不重要？出行安全重要不重要？医疗费重要不重要？客户如果说不买，怎么解决？张姐，咱们见面就是缘分，你既然不想买，你是不是认为这些都不重要，不重要这样吧，哪个不重要你划一下，划完就可以走了。客户确实没钱怎么办？没钱怎么办，没钱来保险公司挣钱，增员过来嘛，张姐，你看商场搞活动，你花300块钱买了一件衣服，一年过后商场返还你300块钱，你说这件衣服是不是免费的？

车子：张姐，你看车城搞活动，10万买一辆车，五年过后车城返还你10万，你说这辆车是不是免费的？盛世臻享：张姐，你看盛世臻享，满期之后双倍返还你的本金，你说这个保险是不是免费的？来，在这里签字，九大促成法—— 7、免费销售法，张姐你好！ 我看你是4月25号过生日！首先，在这里代表**人寿160万员工提前祝你生日快乐！根据**银行保险监督管理委员会的规定，过了4月25号，你在任何保险公司购买任何保险产品都要涨价，并且一涨就是十年。现在购买的话，我们承诺十年不涨价。现在我们公司隆重推出一款价值1000万的保险，来，我给你详细讲一下······来，在这里签字。