人力维度：团结一切可以团结的力量！2.1技能深度：以实战的标准进行训练！学习训练推动，学习内容：产品五要素、一句话亮点、案例解析、促成话术、单页/挂历、同类产品分析等；训练要求：①早会专项学习7天，前3天主推魔法学院自学，内勤带头学习；②讲师讲解，现场答疑解惑；③话术反复通读，分群体训练；④挑选伙伴上台演示并相互点评；学习用品：①产品定位包装片/案例解析片；②早会学习课件；③三讲训练内容（一句话讲/计划书讲/画图讲产品）；④同类产品学习表。2.2技能深度：以实战的标准进行训练！

通关考试推动，通关内容：基础知识（通关卡）、销售逻辑（单页/挂历）、案例+亮点（问卷星）；1.根据公式倒算人力目标，保费=件均保费×件数 ，件数=人均件数×开单人力，结合3S工作法，测算购买工具人力，定为通关目标；结合在册和出勤人力，倒算出拉升出勤的目标；2.吹风产品特色，转发宣传资料，通知到每一个在册伙伴；统一启动团队意愿，参与学习产品，设置出勤奖励方案；3.制订一周产品学习训练行事历，细化到主持、主讲、主题内容。

机构操作关键点（一），1.早会8分钟环节，强力推动魔法学院学习，要求3天内必须全员拿到证书，强调没有销售资格证，不能销售！内勤带头学习，展示学习进度；组训每日提取数据，追踪未拿证人数；2.至少一周早会、新兵营上学习产品条款、保险责任、主打案例解析；运用“预讲读练问评考”的方式，进行话术背诵和提问；3.每天固定组织背诵，及时消化所学内容，训练形式多样化，有奖问答、辩论赛、案例解析、画图讲产品等。

营服设置通关奖励方案，对率先通关人员，全员通关的组适当奖励，可奖励白衬衣、展业礼品等；2.要求主管、导师率先通关，营造氛围，主管、导师辅导新人学习和通关；3.通关形式多种多样，增加趣味性，除了常规的关主制外，还可以采用分组通关、提问通关、考试通关等。机构操作关键点（二），1.公布通关标准：卡+演+考。卡是指通关卡，通关内容包括五要素、产品亮点、导入理念、案例、促成话术等；演是指运用单页/挂历讲解销售逻辑，参考下发的话术。考是指线上考试，由分公司出题，中支确定考试时间，组训统一下发，限时回收，统计成绩。2.通关关主提前沟通，严格把关，原则上第一遍不能过，每人3次通关机会，3次还不过的连带主管受罚，惩罚措施自定；3.营服组训统计过关人数，每日向中支反馈通关人数，中支汇总各机构通关人数，向分公司汇报。

中支设置件数奖励方案，引导人人开三单；2.分层级设置荣誉体系，持续关注。达成一单，营服召开专属会或者给予礼品奖励；达成两单，中支给予专项追踪，设置总经理荣誉宴；达成三单，参加分公司绩优培训班，给予专项奖励。3.典范分享，引入收入模型；机构操作关键点（三），1.新人班、启动会、轮训等各场合统一灌输“热爱新产品就要销三单”的理念，设置收入模型，引导拿到最高底薪、成为凤凰社绩优；2.中支营销部设置报表，用月度奖励方案和荣誉体系追踪差距，对达成三单人员，第一时间发电子贺报；3. 发现典范，及时采访成交技巧，安排早会分享；若效果比较好的，由中支培训推荐到微信群直播分享；

销售展业，氛围营造：顺应天时，善于地利，发挥人和，则所向无敌，①传承培训，产品亮点吹风；②官微推文转发，引起关注；③海报、抖音，强势霸屏；①全员集训产品；②海量通关演练；③研讨交流心得；①通关能手分享产品认知；②拜访能手分享客户感受；③签单能手分享签单技巧；严要求强训练 做好产品大备战。