新人成长和发展是寿险行业发展的基石，在行业竞争激烈的形式下，伙伴艰难的将新人增进来，如何留存新人是极大的挑战，在新人增、育、留方面也引发了很多思考。珠海分公司一支在尝试不同的方法，新秀技能大赛也是一种方式。众所周知，进入公司，新人渴望荣誉、新人渴望有属于自己的平台、新人渴望有人指点业务迷津、新人渴望肯定与关怀……新人渴望来自客户的认可，怎样去给予他们平台去展示自己呢？聚焦有效新增，提升新人三晋，提高新人留存，巩固组织发展，推广以新增新，促进新人晋组，优化自主经营，增强辅导训练。

新秀技能大赛，我们尝了有一年多的时间，在每一届大赛中不断提升和总结。通过保费、件数、增员、晋组、恒星的目标诉求及辅导老师、功能组组长的训练辅导，再结合教培、渠道、机构的联动来聚焦有效新增，提升新人三晋，提高新人留存，巩固组织发展，推广以新增新，促进新人晋组，优化自主经营，增强辅导训练。大家有话说—看法与收获，一入司公司就为自己做好定位与规划，明确目标，通过学习交流，收获成长、获得荣誉。新秀大赛调动了新人的积极性及发挥了功能组的作用，带动了职场氛围，使得更多的新人加入团队导师及功能组的运作。

新秀大赛带动了职场氛围，开阔了团队眼界，让新人走出自己的团队，与其他机构的新人进行交流学习。新秀大赛为新人提供了同台竞技的平台，让新人施展才华，感受团队作战的氛围。对于四届大赛，大家对于大赛都有不同的看法与收获！机构总：新秀大赛为新人提供了同台竞技的平台，让新人施展才华，感受团队作战的氛围。团队长：新秀大赛带动了职场氛围，开阔了团队眼界，让新人走出自己的团队，与其他机构的新人进行交流学习。导师、功能组组长：新秀大赛调动了新人的积极性及发挥了功能组的作用，带动了职场氛围，使得更多的新人加入团队导师及功能组的运作。

新秀一入司公司就为自己做好定位与规划，明确目标，通过学习交流，收获成长、获得荣誉。通过辅导训练功能组组长日常辅导训练，提升新人自展技能，提高新人举绩，实现收入倍增；通过增员功能组组长日常管理追踪，激发组织意愿，实现有效新增；通过2大功能组集合联动，奖励捆绑，实现新人保费目标突破，提高新人留存率，参照国寿企业家盈利模式新及新人工作标准目标，实现快速晋组。

训练、增员两大功能组联动：通过辅导训练功能组组长日常辅导训练，提升新人自展技能，提高新人举绩，实现收入倍增；通过增员功能组组长日常管理追踪，激发组织意愿，实现有效新增；通过2大功能组集合联动，奖励捆绑，实现新人保费目标突破，提高新人留存率，参照国寿企业家盈利模式新及新人工作标准目标，实现快速晋组。三级联动，职责分工明确：分公司、支公司、团队，分公司：个险部：大赛日保费、件数、增员活动的汇总及周、阶段目标进度播报，小说会举办情况、月晋组情况汇总，功能组训练材料推送，收集渠道成功经验组织成功分享；培训部：大赛各阶段的策划、启动、培训，活动平台的统筹与规划。支公司：专项衔接人与训练支持岗共同组织参赛新秀周集中会议，并将简讯在管理群实时播报；关注大赛专项报表及时追踪，并做好阶段表彰通知与衔接；支总每周要求出席新人集中会议，每天查看大赛报表。

团队：职场经理：关注大赛实时战况，每周至少出席一次职场新秀辅导训练；功能组导师：关注新人出席，在沟通群进行日保费、件数、增员活动的组织与回报，训练功能组组织新秀进行小说会邀约、主讲、促成等环节训练，增员功能组组织增员话术及面谈技巧的训练；主管：协助新人陪访，并参与团队新秀辅导训练进行专家门诊。