一套完善而规范的工作流程与步骤，让每个人都可以依循的行为规则，知道下一个步骤及下一个动作是什么。能不能让团队的人都能够在日常的拜访中通过固定的沟通和固定的动作达到我们想要的效果。让业绩和增员这两个寿险发展的永恒追求能随着每日的工作都有提升，让每日工作有效果，让未来的收获有期待！

如何团队邀约两会和各种活动更容易获得的转介绍和引才推荐能明显增加团队的引才质量更高、绩优有成长、新人进步快思考。改进小技能，倍升效率每次拜访做完整的“一件事”，而非“半件事”每次拜访，谈正确的保险观念（销售），也谈正确的择业观念（增员）。

第一句：有三种保险我不做1.人情保单我不做，做了对彼此都没有任何好处。2.满足不了客户保障需求的保单我不做，因为风险不能存在侥幸心理，既然要买保险，就一定要买足保额、体现身价3.您不认可保险我也不做，在您不认可保险之前我也不会让您花一分钱。

第二句：我这买保险好处多1.我能做到让你放心、安心、省心、踏实。无论遇到任何  问题，我都会在第一时间给你解决。2.没事的时候，我帮你积累了一笔财富。如果万一遇到问  题，我帮你做的保险一定能解决问题。3.在我这购买的任何保单，在未来一定能够兑现。

第三句：每个人都会购买保险，只是时间先后的问题每个人迟早都会买保险，只是时间先后的问题，而绝对不是买不买的问题。未来有三种情况肯定会让您决定买保险：1.周围的人通过保险获益了，如领生存金、获得理赔，这时您会心动2.您身边的最亲近的人发生意外或疾病，产生大额的支出时3.您自己的身体发生变化，或发生磕磕碰碰的时候。

如果发生的是前两种情况还好，或许我们有机会再买上保险。如果是第三种，那就不好说了。保险是不想买的时候完全可以不买，想买的时候未必有这个机会。只是您意识到的越早，成本就越低。意识到的越晚，成本就会越高。4.买保险不是花的越多越好，我们要量入为出，不要让保险成为我们生活的负担。当然，买保险也不是花的越少越好，买保险就是为了管用。

具体逻辑：今年是我们公司的大发展年，我是种子选手，公司领导特别希望我能够得到晋升。关于晋升，公司对我有两个考核指标，一个是团队，一个是业绩。所以今天想请您帮我一个忙，您看看周围有没有想了解保险的，帮我介绍一下，因为我们公司正处在一个创业发展的黄金时期，正在储备大量的业务管理人员，你也知道我们公司是职员制，只要符合标准满一年立即转制。 我想找这样的合作伙伴一起来创业，衔接齐教授向相熟候选人索要名单（逻辑脚本4月1日主管研修）

一直被列为监管A类评级单位，养老金公司和香港公司也在顺利对接中，做为合资公司的领军者会再上新的平台，一定会有大量的服务活动，如养生、理财等。我们一起走出去开阔一下眼界，再学点东西……有相关的活动我会邀请你参加。我做好了，在公司的职级越高，在公司享有的星级服务绿色通道就越多。我的客户也在公司享有优先权。我的成长离不开你的关注与支持！我会一直努力！