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批量获客技巧与客户经营，客户数量是保险事业成功的基础，积累大量的准客户是保险事业持续发展的保证，批量获客可以实现建立多个人脉圈，进而通过裂变获得源源不断的客户源，寿险经营三交原理。（一）批量获客的重要性，提问：你觉得批量...
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强化需求，五讲之讲产品（讲解建议书），分组：以各小组为单位进行通关，关主：原则上以各小组组长担任，采取交叉通关形式，例如：1组组长通2组人员，2组组长通3组人员，以此类推，形式：采取场景式演练模式，关主扮演客户，学员扮演...
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从社保切入商业保险，您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到...
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以需求为导向的成交面谈，生存金从第五年开始为每年固定返还一次，宝宝五岁可以领取100000元。6岁开始每年可领取7221元。假设到80周岁，一共给付76次生存金，合计641575元。生存金可以采用以下的方式进行领取：第一...
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社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！...
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第一把金钥匙：家庭保障，①郝先生，您是一家之主，在您的呵护下，②您的太太和孩子都生活的很幸福，③现在您的家人都在您的呵护下生活的很好，因为您就是她们的保险，④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个...
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人生所需的七张保单，重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式之一。将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下就可以获得赔付来抵御家庭经济遭受损失的风险。第二张保单：重疾医疗保单，客户经理：贷款消费在我们的生活中越来越普遍...
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欢迎参加新人战斗营课程！在这里，您将进一步掌握专业化销售流程，提升销售效率；设定下一步目标，养成良好习惯；调整心态，走上专业化销售之路；上课期间着正装，禁止拖鞋、短裤、露肩装等；课间休息结束，听到召集音乐后，迅速回到教室...
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一、向家庭顶梁柱谈保险，我们每天辛苦工作，最重要的目的是为了什么？当然是为了赚钱，给家人提供最好的一切！一撇一捺一个家，左边是爸爸，右边是妈妈，孩子在爸爸妈妈庇护下健康快乐地成长。万一收入突然中断，生活会陷入怎样的困境？...
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礼仪的重要性，他们给你的感觉有什么不同？礼仪的重要性，内在、品德修养、专业能力、知识结构、仪容、仪态、行为。（一）总体要求，抬头挺胸，肩平收腹，两脚分开比肩略窄身体重心放在两脚中间，双脚并拢，脚尖呈V或丁字形，双手合起放...
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（一）约见陌生客户的顾虑，不要去想象还未遇到的事，有随时激励自己的方法，建立心锚。利用深呼吸舒缓情绪，体会拒绝背后的心理故事，不好情绪发泄，适当转移，他对你不熟悉，拒绝很正常，现在拒绝你，并不代表永远拒绝你，下一个电话才...
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世界最伟大的推销员——乔吉拉德曾说过：每一个用户的背后都有250个客户。这告诉我们：1个客户就是1个市场，所以我们的保险客户是源源不断的，永不枯竭的！可是自己也认识很多人，却为什么没有都成为自己的保险客户？客户经营是指通...
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“郝先生，通过您跟我的接触，您觉得我的服务怎么样？”“郝先生，谢谢您的肯定，是这样的，您现在是我们公司的客户，可以享受我们公司的客户专项服务，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费提供保单体检服务（目前公司举办的客...
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随缘面见收集名单基本步骤，步骤一：选择自己易接近的人，步骤二：用共同话题拉近距离，步骤三：获取联系方式等信息。案例1：经常同乘一辆公交车，场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车，艾人保：这车怎么这么长时间还不来啊！郝...
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你最喜欢什么样的准客户？有钱的、有身份的、有保险意识的、好接触的、易沟通的，有车族符合以上所有要求，就是你的理想准客户。车险——客户开拓利器，据公安部交管局统计，截至2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1...
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创说会的目的，促进准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有客观认识，强化准增员对公司的第一印象，展现公司营销文化，最终促成准增员对象加入公司。创说会的流程1.邀约确认2.引领入场3.填写资料1.电话告知，郝先生吗？你好！我...
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（一）社保概念，社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。（二）社保体系，失业保险是指国...
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保单的构成，当客户顺利通过核保，保险公司会准备一份正式的保单，包括如下几个部分：保单合同送达书也叫回执，回执很重要（1）保险合同封套； （2）欢迎函； （3）保险费专用发票；（4）保险合同目录； （5）保险单； （6）保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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