课程的主体设计是让学员掌握国寿福悦组合健康险理念、产品责任、画图说福悦组合。结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，国寿福悦组合可以做到高发疾病重点保障，是完善健康保障的首选。二、课程结构分为三个部分国寿福悦组合健康险理念、国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉法说福悦组合。（一）国寿福悦组合健康险理念：通过回顾“健康险销售理念”，让学员认识到健康险不得不卖。（二）国寿福至尊版和如E康悦产品介绍：通过对产品基本责任和产品亮点等进行讲解，让学员掌握产品。（三）十字交叉法说福悦组合：运用十字交叉法对福悦组合产品进行解说，并配合FABE逻辑，让学员掌握福悦组合的销售逻辑。各位同学，大家好！俗话说“辛苦苦几十年，一病回到解放前”重大疾病目前人人平常！我们可能已经有了医疗保险，重疾保险，

今天学习再来学习一款新的产品及它的成交面谈销售逻辑。国寿福，则是对重大疾病给予保障，有了国寿福悦组合，将极大满足不同客户对疾病保险的更多需求。孙总，我有一位朋友姚先生30岁，跟您的情况很相似，最近他在我这为他30岁的妻子投保了30万保额的国寿福至尊版和605万康悦百万医疗保障计划，20年缴费，年交保费9892.1元，平均下来，每天也花不了多少钱。在缴纳了首年保费的180天观察期后，就可以获得以下保障：1.如果姚先生的妻子发生重大疾病（80种重大疾病中的任意一种或多种），可获得30万的保险金。2.如果姚先生的妻子发生特定疾病，可以获得6万元的保险金，赔付后合同继续有效， 是这款产品最为人性化的设计之一；3.在20年的缴费期间内，如果姚先生发生80种重大疾病之一或者姚先生的妻子发生30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期未交保费，但是保障利益不变，合同依然有效。4.在意外方面，保单生效立刻拥有了最高保障30万元的意外伤残保险金。5.意外身价保障伴随终身，其中普通意外保障60万、自驾意外保障90万、客运意外保障120万。6.如果一生平平安安，无病无灾，这份30万的保险金，还可以在我们平安终老之后留给孩子。

孙总，以上所有的保障就是姚先生购买的国寿福至尊版（成人版）所能够获取到的全部利益。但是我们给姚先生制作的是一份保障全面的计划，不但包含重大疾病、又包含意外保险，还包括医疗报销保险。接下来，我继续给你介绍姚先生他妻子最可达605万的医疗报销保险。7.姚先生的妻子每年可获得300万的一般医疗费用报销。8.姚先生的妻子如果因恶性肿瘤产生医疗费，她还可增加300万恶性肿瘤医疗费用。9.同时，恶性肿瘤住院还可享受每天200元的日补助，最高给付5万元。

这是一款全国热销的健康保障计划，相当于人生交强险，它可以有病治病、无病传承、兼顾意外、全面保障、滴水不漏，这产品一经上市就成为行业热销的健康险产品，它可以做到高发重疾疾病重点保障，是您完善健康保障的首选。对您而言，只要每天27来块钱就可以为家人储备30万的重大疾病保险金、最高120万的意外身故保险金、高达605万的医疗费用保险金！您看这是我们员工内购会热销的盛况，很多同事都为自己和家人购买了。您看看是全家一起买还是先给自己买？