人脉经营的目的，是为了给我们带来持续的收入。为什么要有持续的收入？现在的新人十三留只有16%，为什么留不住人，因为没有持续的收入。自己最熟悉最亲近的人开发完后，就没有客户了，没有可以开发的资源了，没有签单，没有收入，自然就脱落了。如何做到有持续的收入？从人类发展的历史中总结，人类早期，通过狩猎，野外采摘等方式进行生存，但是社会形态一直都进步缓慢，究其原因，就是连基本的生存都没有满足。人类通过农耕、畜牧等方式，实现了持续的收成，完成人类的延续，也才有了我们今天的上层建筑，金融、互联网等。所以，pac就像农耕，通过我们长期的经营，形成一个人脉发展的通道，提供源源不断的客户资源。

成功=15%的专业+85%的人脉。人脉就是钱脉，所以建立人脉、经营人脉就是客户经营的重中之重。然而在现实中接触到的人不一定都能成为你的客户，但是通过PAC系统，对客户进行分阶段的加温和经营，最终一定有部分人能转化成你的客户或给你带来客户。所以PAC有个黄金定律：P100 -A30 -C10,约100个P客户产生A客户30人最终产生C客户10人，分层人脉经营系统是在规范记录客户经营行为的基础上，帮助销售人员对客户进行精准定位和分类。利用工具体系，指导销售人员对不同类型的客户有针对性地开展各个阶段的经营，把准客户变成行动客户，通过价值经营把行动客户转变为核心客户。PAC把人脉分成了三个层次，更重要的是我们要在三个人脉层次之间形成循环。只有形成了循环才能构建人脉的通道，人脉才能源源不断进来，C客户才能越来越多。同时系统在规范伙伴自身的行为，帮助伙伴们对不同的客户进行精准分类和定位，对不同的客户有不同的服务。系统也永久保留客户信息及客户经营轨迹，为持续经营客户提供信息支撑，实现客户持续有效的累积及转化，促进业务的健康稳定发展。

我们来看看系统到底是怎样子的？首先，我们系统是践行pac经营理论进行搭建，提供了对客户清晰的分类。第二对客户转化的环节有数据的支撑；第三是伙伴与客户的交往，包括拜访及参加的客养活动，都会在系统有记录。第四就是伙伴自身使用PAC这个动力推动客户经营的闭环。我们也看见左边系统的转换的闭环及功能，接下来我们根据系统的功能进行逐一的介绍。通过上一页p的图，发现了一个问题：闭环都是在三个小圈子里面转，如果没有外部的客户资源进来，自转是没有意义。没有客户，客户分层经营就是无源之水无本之木。没有地方去落实，所以获取客户最重要，有了客户，才能落实落地PAC理论，才能付诸实践。所以系统在获取客户做了很大的努力。

通过互联网思维，设计了很多优惠券和活动。通过线上的投放，通过总、省、支公司的努力，调配资源和系列努力，很多商家在平台推出优惠券。伙伴们通过转发覆盖衣食住行全方位的优惠券，总有一种是客户所需要的。只要客户领取了就必须填写一部分的个人资料和信息，伙伴们就能进行下一步的跟进。对于客户而言，优惠多种多样，足够吸引对于伙伴而言，提升获客能力，精准经营，足够简单，通过互联网拓客，打破了过往口口相传拓客方式的局限。以前只能一传十十传百，现在可以一传百百传万，实现指数级的增长。链接支持二次转发。优惠券已经成为了我们最大的线上获客手段之一。大家只要坚持转发，坚持经营，定能有源源不断的客户。截止2019年2月，通过pac获客总数已超过15W。最成功的案例，是2019年广东shi省公司春节前后推出的普惠保险赠险活动，获客4.8W东莞公司与苏宁合作的活动，获客1200余人。