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社保升级销售逻辑，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现在保...
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我每天都在与不幸赛跑，如果我能在不幸降临这个家庭之前签下保单，我便成功地拯救了一个家庭；如果我不能在不幸降临这个家庭之前签下保单，我将悔恨终身！我的使命，某某先生，无论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你的...
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什么是社保？对职工而言，社保即通常说的“五险一金”。社会保险概念，社保定义：是指国家为了预防和分担年老、失业、疾病以及死亡等社会风险，实现社会安全，而强制社会多数成员参加的，具有所得重分配功能的非营利性的社会安全制度。社...
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阶梯图，①我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；②商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；③出现意...
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销售逻辑及常见异议处理，各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！生活中每天每时每刻都会发生，在意外面前，我们都是弱者，哪些意外？我们每天出门时，家人最常讲什么？注意安全，早点回来，但是在外，经常遇到的一些意外，风险无处不在，...
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优才价值引领，培育忠诚国寿心怀感恩寿险领头人，优才五大价值观解读，诚信专业：要诚信服务于客户，诚信是中华民族传统美德，也是我们自己的第二张“身份证”，我们的诚信就是不误导客户，同时要拥有专业的技能，为客户规划好个性化的保...
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培训期间学员请着职业装。男士深色西装、浅色衬衫、系领带、黑色皮鞋；女士职业套装或套裙、包跟包趾皮鞋。由于本次培训实施严格的操行考核制度，根据学员一个月在营综合表现在结训时甄选出十名“优秀学员”。荣誉评选，一个月的优才晋升...
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模压训练：编写销售文章，内容包括：寒暄、赞美、需求激发、切入关键句、产品介绍（特点、功能、利益）、产品成功案例、促成与拒绝处理、转介绍，建议尽可能用自己的语言说明。通过本轮模压，熟悉销售流程，迅速掌握产品内容，预演拒绝处...
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野狼磨牙的故事：一个晴朗的春天,在一个开满野花,流着涓涓细水的森林,一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说：“天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利....
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野狼磨牙的故事：一个晴朗的春天,在一个开满野花,流着涓涓细水的森林,一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说：“天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利....
查看详细内容一、通过模压新技术介绍，让学员掌握模压技术要点。以故事引入模压训练的基本含义；介绍模压的特点、意义、FABE要领等内容，，让学员充分了解模压目的，让学员更直观了解模压的运用，增强信心；共建模压规则，清晰模压安排。二、通过...
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著名画家丰子恺有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。丰子恺就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰子恺，“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头讲，不知道。他又告诉商人：“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。商人还是...
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你是否遇到过这样的困惑？同一个需求，不同的人去跟领导沟通，结果不同！思维方式不同，关键点：是否能够站在对方的角度去考虑问题去沟通，思维方式的转变很重要，客户需求为导向的思维模式，用什么样的思维方式呢？第一个核心点，将这种...
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FABE训练第一轮编写100字产品说明文章，内容包括：切入关键句、产品介绍、产品成功案例建议尽可能用自己的语言说明，通过本轮模压，迅速掌握产品内容，时间60分钟。
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FABE是一套非常典型的利益推介术。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，实现对客户消费心理的积极影响，从而顺利地满足客户需求，实现产品销售。FABE-模压训练，模压训练，像车间模压标准件一样，是通过建立一...
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社保不够治病，是否需要商保补充？无论疾病大小，社保都无法实现100%报销，如不幸罹患重大疾病，需要自费的金额可能不是我们所能承受的生病期间，除了诊疗费、医药费外，产生的误工费、护理费、后期康复费用等间接损失也是一个不小的...
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2019年市分公司个险部、培训部强强联合，成立后援支持组，在开门红期间，坚持“聚焦训练，反复练习”，针对新人核心人群，以“5基3主2辅”10门课程训练为重点（简称532计划），主抓三条线：1、市分公司“分享支持路线”——...
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个人举绩情况，2014年以来，主险件数成倍数增长，82%的保费来自客户转介绍。2016年1-3月期交保费191万，件数9件，90%来自中高端客户转介绍，2017年期交保费277万，全市排名第三；件数127件，排名第六；其...
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新人育成——新人职训A，课程目标，通过本课程的学习，让学员了解普惠卡拓客的优势，掌握运用普惠卡批量拓客的步骤及逻辑，最终提升利用普惠卡批量拓客的技巧。新人育成——新人职训A，目录，普惠卡拓客的优势，普惠卡拓客的步骤，逻辑...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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