大家来到这个培训班肯定会有各种原因，但是不管原因如何，我相信大家都不会愿意在这里浪费自己宝贵的时间，我想告诉大家的是你们来到这就一定是会有收获的，收获多种多样，大家有收获的方式也是多种多样。在接下来的几天中，你会发现你在培训班的每天都在改变，每天都会看到自己进步，会享受到成长的快乐，而培训班结束的时候你会有一种脱胎换骨的快乐。大家将会获得老师的关怀、伙伴的认可、主管的认同，在这几天的学习中，我们会一起学习、生活创造难忘的经历。大家参加培训班肯定会想，最好讲师教给我几个捷径或好方法，让我一到客户那里就能口若悬河，快速签单成功，对吧？告诉大家，我们这个培训的讲师都是有着丰富的经验和知识的，他们会带给大家最专业的知识，教给大家做好保险的诀窍。

在我们培训班中会形成很好的班级氛围，通过这样的培训，每个学员都有非常非常多的收获，而且收获是来自于方方面面，接下来我们一起来看一看：我们看到这个第12期新人班中叫熊宇的这位学员，刚刚来的时候他觉得自己非常的优秀，但是经过培训班以后他发现自己不优秀了吗？错了，他发现自己更优秀了，为什么呢？因为他发现了自己的不足，而且他不断的在改变，他变得更加优秀了。这个第6期新人班的黄子豪，现在在我们营销三部，业务做得非常好，上个星期我还碰到他，他一看到我大老远就跟我打招呼：“李老师李老师。”我说你还记的我啊？“当初我进新人班的时候对你印象特别深，我觉得班主任特别有亲和力，大家都很喜欢呢。老师你看哪天有空我请你吃饭。这是江苏的案例 ，各省市公司可以根据自己单位的情况替换内容。

在我们的培训班当中，一般有三种人：有的学员从始至终就是插起两个手，不管你讲什么，干什么，他都只是以一个观众的身份来看着，边上的人都学得热火朝天，他仍然傻呆呆的看着老师，机械的记笔记、看着老师、记笔记、看着老师……这样的人我们说他永远都只是个旁观者，享受不到参与的快乐。也有的学员呢，更牛。老是喜欢去评价“这个老师没上个老师讲得好；那个技巧我也会，这有什么了不起的；这个观点我知道，好像不是这个样子的吧……”这样的人他也永远只是个点评者，享受不到收获的快乐。而事实上我告诉大家，这样的两种人，我很遗憾的看到他们进来时什么样子，出去还是什么样子，没有任何收获；我也很遗憾的看到他们，白白的浪费了生命当中宝贵的三天时间。但是还是有一种人能够真正的达到培训班的效果，就像一个球场上的运动员一样，全身心的投入到我们的培训当中来，不仅每天认真学习，而且每天把学习的东西不断的去运用，去改变自己，这样的人才是培训班最后最有收获的人。

那我要告诉大家，这样的培训班，在香港、台湾它的培训费用是5000港币以上，但是在这里，对你们而言，你们说你们交了多少钱嘛？对，仅仅只是收取了你们三天培训班一半的食宿费，还有一半的食宿费是你们的主管帮你们出的，所以说在这里，我建议大家用最热烈的掌声感谢一下你们的主管。那么除了食宿费以外，大量的培训费用是公司掏给你们的，也只有*寿这样的大公司才能够承担起这样的费用。所以大家一定要珍惜这样的机会。那我又想问问大家，你们觉得是不是选准了角色就能有很大的收获了呢？也不尽然，除了照准角色意外，我们还要做到以下几点，这样收获才能最大：第一、全力以赴。刚刚前面我们问好的时候，我就大声的告诉了大家，今天李老师到这里来，我是已经准备好了，全力以赴，我会陪伴大家接下来的三天。我们所有的老师也会在自己的每一堂课当中发挥自己最大的精彩。那对于你来讲，你是否做好了准备，你们大家用应答声告诉我你做好了准备，但是我要在接下来的培训当中，我看你们的实际行动，看你是否全力以赴。如果你觉得自己没有全力以赴，请你尽快的调整；如果你觉得自己真的没有办法去坚持这个培训，尽早提出，我们给你开欢送会。

第二就是证明学习力。给大家讲一个秀才的故事：有一个秀才站在一条船的船头吟诗，吟了几首诗以后他就问那个划船的：”你会吟诗吗？“他说我不会。秀才说：”那你的人生就等于失去了一半的生命。“过一会他又问划船的：”你会画画吗？“他说我也不会。”那你人生又失去了一半的生命。“这时船嘣咚一下撞到一个礁石，船就开始进水了。划船的这时问秀才，你会游泳吗？秀才说我不会。划船的告诉他，那你就失去了全部的生命。所以不管你的学历有多高，你的专业是什么，你是哪个学校毕业的，你是硕士也好是博士也好，以往我们培训班中真的有博士有硕士的。但是如果他没有体现出他的学习力，他仍然不是在这个社会、在这个行业具有竞争力的人。

第三、以寿险为终身事业。1996年，在香港举行的国际保险大会上，云集了全世界最优秀的保险销售人员，1万多人，这是保险业的一场盛会，我们*寿也有很多优秀的销售人员参加了。这里面给人印象最深的是一个来自美国的76岁的老头子，他当时上台分享的时候你知道他是怎么上台的吗？他是跑着上台的，上台以后大家才看到，这哪里像76岁的老人啊，你知道他打的领带是什么样子吗？艳黄色，上面还有米老鼠的图案，他一上台就跟大家讲：“我很高兴到中国来，我给大家唱一首中文歌。”然后他唱的是《我爱北京天安门》，很有意思的一个老头子。他告诉我们，他做保险已经做了55年了，不仅他自己做，他的儿子、孙子也都在做保险。他拥有自己的私人机场和飞机。除了做保险以外，他还经常和家人或带客户到国外游览。那在我们这个公司，也有非常非常多的人做了10年、20年、30年的保险，他们取得了非常好的成绩，而取得这样的成绩他们都是从这样的培训班当中就坚持下来的结果，只有在这个培训班上坚持下来，才有可能在这个行业里坚持下来，才会取得这个行业最大的成就，我相信，我们这个培训班中也一定会有终身从事寿险事业的人。

第四、空杯心态。（讲师拿两个杯子，一杯是已经满的，一杯是半杯，把半杯的水往满杯的杯子里倒，水会流出来。告诉学员：一个满的杯子是不可能倒得进水的）。讲师说明：要想倒进水就要把杯子倒空，也就是只有倒空已有的知识，才能学到更多新的知识。也许你曾经在其他行业或者在其他专业上非常优秀，有着丰富的知识，但是在保险行业，大家都是一样，就是保险知识的小学生。把你以前所学的东西全部倒空。