健康风险，是每一个人都必须要面对的风险，也是对每一个家庭都影响巨大的风险。通过本节课的学习，我们将掌握热销健康保险产品的基本知识，并且学习掌握到健康险理念沟通与产品讲解方法，共同助力产品的销售。个险新人衔接训练课程（2019版）产品知识助力专推说明，说明的目的是强化准客户的购买欲望，任务是计划书递送、讲解及调整，实现就产品理念与客户达成共识。本堂课程将为您解决在说明环节到底讲什么，怎么讲的问题。

王先生，今年30岁，工作顺利，家庭幸福，身为一家之主的他，意识到未来自己可能面对的健康风险，他希望能为自己及家庭提前进行风险规划。经多方了解，他选择新华保险“健康无忧C1”提前为自己进行健康储备。购买理由：确诊给付，轻重兼顾，大额医疗金，收入补偿，保险责任，①轻症保险金(35类）：给付60000元，最多可给付3次，合同继续有效，② 重大疾病保险金（85类）：给付300000元，合同终止，③ 身故保险金：给付300000元，合同终止（2、3仅给付一项），④ 特定严重疾病保险金：额外给付60000元，合同终止，⑤ 前10年关爱保险金：额外给付60000元，合同终止，⑥ 轻症疾病豁免保险费：确诊轻症疾病豁免续期保费。

个险新人衔接训练课程（2019版），1. 背诵 ：产品五要素；健康险理念：三笔费用；一句话讲产品；2. 角色演练，学员3人一组，分别为A（准客户）、B（营销员）、C（观察员）三个角色；角色互换演练，运用工具结合产品，进行角色演练，3. 点评，C（观察员）对A（准客户）和B（营销员）的演练进行点评；讲师对学员进行点评。4. 通关，通关内容：三笔费用；一句话讲产品；“十字图”讲解产品计划。