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所谓“火车跑得快，全凭车头带”，对于寿险团队主管来说，帮助新人规划未来，让他们看到未来的发展方向，进而有针对性地培养，就是主管最重要的责任。团队与个人是唇齿相依的关系，只有团队发展了，个人才能有更大的发展；反之亦然，只要...
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2006至2015年保险行业呈现快速发展态势。2015年总保费收入达到24000亿元，保险行业快速发展，至2016年一季度保险从业人员已达到710万人，大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想！保险是事...
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寿险职业生涯成功起步的基础，建立“亲友团”，让你的亲朋好友在你从业的初期——寿险职业生涯成功起步的基础，建立“亲友团”，让你在从业的初期在亲，朋好友处——正确的目标，以正确的心态，用正确的方法，让“亲友团”助你寿险生涯成...
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家访的目的，绩优新人——突显公司领导重视、建立感情、规划持续绩优达成，出勤新人——肯定新人入司后的成果，通过家访树立新人成就感与归属感，未出勤新人——告之公司最新动态，激发新人从业信心,提高新人留存。家访前准备，家访流程...
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新人规划面谈人员选定：区经理、部经理,面谈对象：上号新人，面谈目的：了解新人近况、树立从业信心、规划晋升利好、提出工作要求，新人规划面谈三步骤：，第一步：事前，1、理解新人的工作动机、了解新人的近期开单情况和困惑，3、设...
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明确说明业务员接受辅导后能做什么，可接受的最低绩效水准，目标如何以及何时会达成，配合个人的能力和需求去达成这些目标，角色扮演，个案研讨，陪同拜访，追踪所辅导业务员的改善情况，将辅导后的绩效水准和所设定目标对照，确定辅导效...
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降低新人展业畏难情绪，提升新人专业技能与留存。确定拜访的目的，了解关于准主顾我们已有什么资料，了解将使用的接触方法，确认拜访所需的资料，了解学员对预料准主顾可，有的拒绝或者反应会如何处理，主管示范、学员观察，学员演练、主...
查看详细内容主 管：你知道我今天为什么找你吗？业务员：我不知道。也许是因为 。主 管：到现在为止，你 ，我们曾约定你应该 。可是你现在表现说明你 。对吗？业务员：我猜可能是吧。主 管：...
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留存六大心法，让你的留存率达标95％增员面谈新人或是辅导伙伴时，一定会找出他们想要改变的缘由及原因，透过详细的访谈和沟通，用感性的力量，确保新人和伙伴内心真正的想法与渴望，并给予可达到的承诺，让其相信自己是和他们走在同一...
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给我看陪访注意事项不要轻易答应，贸然前往；充分搜集和研究客户资料，做好充分的访问准备；顺势发挥，随机应变；生意不成，人情在。陪访不慎的后果1养成依赖性2业务员成长慢，流失快3易增加挫败感，丧失从业信心有的业务员不管大单小...
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留存率低的23个原因你的问题出在哪儿增员者本身1只为了完成增员考核目标，随意滥增导致选才不到位2增员时面谈的内容与实际营销展业时完全不3一味告诉增员对象保险业美好的一面，让人看不到困难和挑战4未审慎观察增员对象的品格、过...
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业一区文化过程决定结果责任重于泰山榜样一区起飞的平台我们的定位是——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！至今一直持续建设的指标：出勤率90%主管月头举绩100%全员月...
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客户名单，必须包括客户姓名及客户联系方式。如何获得有效的客户名单电话本搜索法五同法(同学、同宗、同乡、同事、同好）联想法（最淘气、学习最好、同桌、最听话、最要好）桌请帖法另有其他市场：转介绍、社区开拓、调查问卷、陌生拜访...
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KERUnitofmeasureLastModified3/11/20123:42:51PMChinaStandardTimePrinted3/3/20126:36:48PMTRACKERUnitofmeasureLas...
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元一：目标规划面谈辅导目标帮助新人明确年度收支情况、制定年度工作计划、转正目标、135新人成长日等总分支公司荣誉目标，落实行动方案和学习计划辅导工具主管准备：新人基本情况新人、工作动机测试表、年度开支表、近期工作目标、学...
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新人留存六法一般来说，人对事业、对工作都有强烈的追求。从这个意义上来说，我们要为新人提供一个令其满意的工作氛围和环境。寿险业的特点：只有条件的限制，没有名额的限制。在机会面前，人人平等！一、事业留人法二、氛围团队整体环境...
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产说会的主要类型新人专场产说会《新人成长见证会》两种类型的设计思路成长见证会参会人员：最好的朋友参会借口：见证成长促成策略：淡化产品，淡化礼品；突出朋友的成长离不开朋友的支持与帮助，主打“感情牌”诉求：签单率新人专场会参...
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“菜鸟”的固有的习惯不愿不懂开口，没有技压能力差客户开拓能力差从业信心不足“菜鸟”成“精”入门在《习惯的力量》中，查尔斯·都希格告诉了我们习惯的力量很强大，我们不可能忘掉坏习惯。然而，习惯本身也很脆弱，完全是可以被忽略、...
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计划100——梳理客户名单工作日志——制定拜访计划，记录与反馈标准展业夹——辅助说明有效沟通一.选择3个标准工具选拔对象：主任、准主任、全明星选拔标准价值观：与部经营理念一致业绩：必须绩优。技能：工具使用的典范，并有辅导...
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其他重点提示明确一对一辅导和新人三会是由职场中的主管组织运作的，职场经理和大主管需要调动各层级主管和骨干的积极性和配合度，职场经理需切实发挥监督、指导的作用。不能直接放大辅导训练系统的作用，系统操作务必要与公司的各项制式...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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