所谓“火车跑得快，全凭车头带”，对于寿险团队主管来说，帮助新人规划未来，让他们看到未来的发展方向，进而有针对性地培养，就是主管最重要的责任。团队与个人是唇齿相依的关系，只有团队发展了，个人才能有更大的发展；反之亦然，只要团队中每个人都有发展，团队自然也就发展了。因此，主管在协助新人做好职涯规划时，首先就得做好团队的规划，让新人看到团队的发展方向，同时也看到自己的发展空间，进而才能将个人的目标与团队整体目标统一起来。

关键1.先做好团队规划 再协助新人做好个人规划，如果新人看到主管是有雄心壮志、谋求发展的，团队是有明确发展目标的，自己都会产生要进一步发展的动力。相反，如果没有团队整体的规划，却大谈个人未来怎样发展，难免让人觉得主管是在“画大饼”，完全不切实际。新人看不到清晰的未来，自然也就缺乏坚定走下去的信心。关键2.先解决态度问题 再谈职涯发展。

再完美的规划，如果属员没有意愿照着去执行，做了也等于白做。因此，主管在协助新人做职涯规划时，首先要解决他们的态度问题。当属员态度积极，有强烈的发展意愿，那主管接下来就要根据新人的个性和能力，帮他由短及长、由易至难地来规划目标了。

对新加入的伙伴，主管可以通过举办培训班、读书讨论会、邀请资深人员分享等活动来教育新人，也可以找新人谈话做个别辅导来加深印象，逐步引导新人发自内心地对保险事业产生热爱。从一开始就要帮助他们树立正确的事业观与价值观，认识到保险营销是一个传播爱心的高尚事业，是需要用汗水浇灌的事业，更是一个需要长期专注、用心经营的事业。