给我看陪访注意事项不要轻易答应，贸然前往；充分搜集和研究客户资料，做好充分的访问准备；顺势发挥，随机应变；生意不成，人情在。陪访不慎的后果1 养成依赖性2 业务员成长慢，流失快3 易增加挫败感，丧失从业信心有的业务员不管大单小单,都要求陪访,把陪访当作拐杖,一旦离开就寸步难行.举个例子，有一位业务员,自称繁事缠身，从不参加晨会，从不参加任何培训，从业两年了，竟然连保单都不会填写，更不用说保险的相关知识了。但由于人际关系较多，每个月都有不少新单进帐，所以主管一有业务就“屈驾”陪访，大小事务，一包到底。现在主管团队大了，顾不过来了，对她的关注少了，单子也就日渐稀少，已面临脱落的危险。

养成依赖性由于增员难，所以不管是主管还是增员者，都小心地侍侯着新人，只要有单开，什么麻烦都不怕，整个销售流程一切从简，代替包办，结果业务员得不到锻炼，没机会成长。等把缘故市场做完了，寿险营销之路也差不多就到头了，剩下只有一条路：流失。

业务员成长慢，流失快事实上，没有一个主管经理是无所不能的，更不能保证每次陪访都能成功的，而一旦陪访失败，就会给业务员尤其是信任造成心理压力，以为连陪访的人都做不成单子，保险一定很难做。就像上文的第一个例子，不仅业务员自己丧失信心，还会损害陪访者在被陪访者心目中的形象，尤其是有些心态不好的人，他们会在团队中产生消极的、负面的影响。

易增加挫败感，丧失从业信心培养拜访的能力更重要大家都知道，寿险业务员不是坐在教室里专心学上几年就能迅速成长起来的，主要是通过“学习-分享-演练-实战”的培训达到目的。这种培训完全可以不分对象、不分场地、不受时间限制地进行，使寿险业务员尽早扔掉陪访这根拐杖，独立自由地进行展业。一个业务员能不依赖别人的陪访进行独立展业，既不会轻易脱落，又能在团队中起到帮助别人的作用，无疑将是团队中的骨干。独立自由地进行展业陪访在培养新人成长过程中是个不可或缺环节，但要想让一个业务员成为独挡一面的能手培养展业能力更为重要，而且要贯穿其整个职业生涯。