2006至2015年保险行业呈现快速发展态势。2015年总保费收入达到24000亿元，保险行业快速发展，至2016年一季度保险从业人员已达到710万人，大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想！保险是事业，更是创业！保险从业人员快速增加，各保险公司人力快速发展，保监会把每年的7  月8日定为“全国  保险公众宣传日”。

保险行业“新国十条”  颁布，明确2020年  保险强国目标，保监会、保险行  业协会打造亿元  广告《保险，让  生活更美好！》，税优试点政策出  台，鼓劥购买适  合大众的综合性  商业健康保险，国家战略驱动，《中国保险业发展“十三五”规划纲要》明确表达了当代中国保险行业的一个意志：建成现代保险服务业，由保险大国向保险强国转变。

行业政策驱动，2013年6月，保代改革，大专以上学历方可持全国性资格证，人力增速加快，2015年6月，保代证取消，人力呈现爆炸式增长，公司项目驱动，三大驱动成就造富运动，当前做大做实团队的关键是留存，增员率5%，增员率8%，假设年初人力100人，5年后团队呈现结果，当前新人留存必然面临前所未有的挑战，新人多，上岗集中化，训练少，育成周期短，辅训弱，缺乏针对性，挑战1：新人占比高 上岗集中化，挑战2：新人上岗周期大幅缩短。

挑战3：新人留存依赖公司培训，重开口，轻甄选，营业部辅训水平相对较低，过分依赖公司为主的培训，营业部对新人管理待提升，主管年资轻，新主管一对一辅导能力较弱，注：以最终晋升时间为准，辅导训练缺乏针对性，新人亟待解决的问题：不知道找谁，不敢开口，不会讲保险，怕做不好。真正赢家vs过路财神，四大过路财神，有名无实型，气虚体弱型，力不从心型，大进大出型。