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保险公司新人雏鹰训练营配套工具及举措16页.ppt

  • 更新时间:2016-08-31
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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客户名单,必须包括客户姓名及客户联系方式。如何获得有效的客户名单电话本搜索法五同法(同学、同宗、同乡、同事、同好)联想法(最淘气、学习最好、同桌、 最听话、最要好)桌请帖法另有其他市场:转介绍、社区开拓、调查问卷、陌生拜访、商场、车行。客户分类表帮助筛选最有可能成交的准主顾名单雏鹰训练营——《客户分类表》(参考 “八大关”新人训练手册)雏鹰训练营——培训班管控工具雏鹰训练营——培训班管控工具雏鹰训练营—优势新人面临的困难雏鹰训练营的解决方法。

害怕拒绝、拜访量低下缺乏主顾开拓的能力缺乏主顾开拓工具说明、促成技能低对产品不悉准客户积累量严重不足见证会成本高一对一陪访有效降低新人恐惧心理训练通关使新人快速掌握实战话术专项主顾开拓工具专场见证会、主管全程帮助促单训练内容强化产品卖点大量的获取客户信息,积累客户公司支持见证会礼品。

雏鹰训练营—优势2新人对职场保费贡献小对新人关注少新人归属感不强职场未建立新人训练体系公司平台新人参会率较低高增员伴随高脱落职场经营层面新人现状雏鹰训练营对职场经营作用给职场提供一种新人育成模式陪访模式消除新人恐惧,提高新人技能,同时提升团队凝聚力。

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