明确说明业务员接受辅导后能做什么，可接受的最低绩效水准，目标如何以及何时会达成，配合个人的能力和需求去达成这些目标，角色扮演，个案研讨，陪同拜访，追踪所辅导业务员的改善情况，将辅导后的绩效水准和所设定目标对照，确定辅导效果，并在下一次辅导中加以改进。

新人培训期间，新人第一天上班，新人第一次拜访客户，新人第一次交单，发薪或转正时，组员参加完某项培训后，持续拜访，没有签单，心态恶化有牢骚时，遭遇业绩低潮时，有业务竞赛时，考核或晋升时，有新行销信息时，准确的市场定位，有效的工作计划，熟练的业务技能，入行2-5年，生意，事业?

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