陪同拜访是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！

确定拜访的目的，知道我们拥有准主顾的哪些资料。

了解将使用的接触方法，确认拜访所需的资料，了解学员对准主顾可能有的拒绝会有什么反应。

特点：主管拜访自己的客户，新人观察
目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信
提示：
1.不向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可
2.不要新人插言
3.主管遇到无法解答的问题要本着诚信原则，实事求是
4.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节