团队发展经营概况一、我的团队从筹建至今，全是白板新人培养出来的。现在育成的新行政区经理年资不到4年。资历最深的入司五年。二、团队成长的过程，就是行政区经理成长的过程。独立经营是我们团队，从一开始就养成的习惯。我们就是一个几乎没有内勤的营销服务部。三、对于团队管理的探索从未停止。管理就是走流程。队伍越大，流程越重要。

对于新人的增募及养成，是每月正常工作，不存在运动式增员。所以业务增员是我们的常态化工作管理的一部分。不分前后，都一样重要。五、对于新人的养成，不看业绩，看态度，看习惯，看技能，看访量。团队的新人就是新的增长点，我是如何看待增募工作的，1、让团队明白，我们为什么而增员。算透基本法。增员是收入持续增长的基础。是基本法当中最大的利益空间。增员的意愿大于增员活动量。

增什么样的人是对的人。年龄，学习力，性别，渠道。3、怎么增才能达到来就是人力。产创一体增员。增进来就是准绩优人力。4、新人养成工作，即是新人成长的关键时期，也是主管成长的主要阵地。共同努力，相互配合，公共心态，成功典范，尽在新人培养中的双向养成。养成主管，养成新人。

我们所能找到的并不都是白马王子, 而是一个个平凡的人,就因为有了我们的辅导和训练,他们变成了白马王子!帮助新人成长的三大力量，制式培训，职场训练，主管辅导，传递“应知应会”知识与技能，训练市场实战技能，市场实战问题，解疑释惑，新人体验式拜访培训，目的：推动新人在首月完成20个客户的拜访，快速举绩，长久留存，定义：新人在课堂的学习、职场的训练和主管的辅导下，主动开展拜访活动，养成良好的活动习惯，从而在实战中提升技能。