家访的目的，绩优新人——突显公司领导重视、建立感情、规划持续绩优达成，出勤新人——肯定新人入司后的成果，通过家访树立新人成就感与归属感，未出勤新人——告之公司最新动态，激发新人从业信心,提高新人留存。

家访前准备，家访流程，家访总结反馈，确定本次家访的目的，了解新人家庭成员的基本情况，了解将使用的接触方法，家访所需的工具与物品，了解家访中新人及家属有可能提出的疑惑将如何处理，家访前准备。

慰问（代表公司慰问新人及家属的身体健康），二、询问新人近期状况（了解新人从业信心是否有影响），三、告之公司新最动态（公司活动、产品及方案告之），四、规划新人职涯、建立新人从业信心，五、拟定陪访客户名单并承诺协助新人开单。