寿险职业生涯成功起步的基础，建立“亲友团”，让你的亲朋好友在你从业的初期——寿险职业生涯成功起步的基础，建立“亲友团”，让你在从业的初期在亲，朋好友处——正确的目标，以正确的心态，用正确的方法，让“亲友团”助你寿险生涯成功起步。

思考：我们的亲友得知我们做保险，他们的心里可能会有哪些想法？“一直想了解保险？正好要向他了解一下。”“我正好想买保险，就找他买吧。”“听说做保险不错，我也要跟他一起做保险。”“他做什么的很优秀，做保险一定能成功。”“他原来的行业做的不错，干吗做保险？找不到工作了？”

“保险行业很辛苦，很困难，他也就热情一阵子，能做久吗？”“做好了当然好，做不好怎么办？他能承受得了这个行业的挑战吗？”“他是不是被洗脑了，估计也会来洗我的脑吧？”“保险这个行业这么滥，我怎能看着他误入歧途？坚决阻止他！”“听说保险都是从熟人下手，他会不会逼着我买保险？”

强化亲友支持，先解决亲友担心和关心的问题，在推销保险之前先推销自己：讲自己：我为什么要做保险，第一步：整理名单 选定对象《人脉关系表》《亲友团问卷记录表》，讲自己：我为什么要做保险，第二步：电话邀约、见面详谈，电话仅做邀约见面，避免电话详谈保险话题，讲自己：我为什么要做保险，第三步：减轻压力，轻松开门。

王姐，我经过慎重的选择，最近准备换一个发展方向，我准备到保险行业去发展，现在正在培训，不过请你放心，我绝对不会因为做了保险，就逼着朋友们买保险，公司也不允许这样做。王姐，您对我的选择怎么看？