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一、会前卖票话术您好!中国人寿连续十年蝉联世界500强,决定举办感恩回馈答谢会,我也仅有二张票,其中一张给我父母谁也不给,你知道为什么吗?(不知道)因为会后公司送百元以上礼品一份。您有时间吗?有! 能保证参会吗?能!(把...
查看详细内容桌长讨论话术：一、先自我介绍。入行年资，现任职级，入行前是从事什么行业即可。（1）亲爱的各位伙伴，首先欢迎大家今天来到长城保险博山营销服务部，参加咱们今天的成就人生创业说明会，首先呢先做一下简单的自我介绍：我加入保险行业...
查看详细内容1、红利领取人（红利·领取人） 答：一般情况下，红利的领取人是投保人。 如果投保人死亡，退保时，红利将由投保人的法定继承人领取。变更投保人的，红利由变更后的投保人领取。2、是否一经投保，就可领取红利？（红利·领取） 答：...
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产说会会后回收话术 追问到底，直至落实 客：明天通电话吧 业： “明天几点钟打电话给你？ 打你手机还是打单位电话？ 明天你会在哪里？ ？ 当场敲定收钱时间、地点、方式 明天上午还是下午？...
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早会-----以练代会 精品感恩会专辑 寿险顾问----一对一演练 “三封口”打开话题: 你没有白来吧? 专家讲的不错吧? 存三万少不少? , 寿险顾问----演练篇 ...
查看详细内容※ 我们去找客户介绍保险容易？还是请客户来参加我们的产说会容易（一定是后者）※ 我们到客户家或去客户办公室去促成保险容易？还是让客户到我们的产说会上（或酒会上）容易？（一定是后者）※ 有哪一份工作，只需我们打打电话、送送...
查看详细内容一、电话约访时1.客户：我不打算买保险。―如果您现在告诉我，您已买了，我会感到惊奇。不过，只要您想进一步了解，且时间许可的话，我仍有些建议乐意与您分享。您看是***，还是***见面比较方便呢？2.客户：我很忙，没时间见你...
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图文并茂 点石成金 ——画图谈保险 理财金字塔 员：陈总，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每个月的基本生活费用是...
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养老—你准备好了吗？ 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈。 “我们结婚的时候，...
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来了几个客户一个也没签单 交的彩筹金也快用完了 劳神劳心，哪是“零压力”啊,简直是“压力山大” 不想再填10表了，填了也没希望 …… ...
查看详细内容一、电话约访客户 表明自己及公司进行接触 准客户：喂你好，哪位？ 代理人：你好，请问是XX先生吗？ 准客户：我是，你哪位？ 代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时...
查看详细内容方向一:要求转介的客户转介绍 服务专员：***先生/女士，您好。我是XX人寿服务专员***，非常感谢您今天抽出时间与我见面。您的朋友***介绍我与您认识，这是我的名片，请多多指教。(寒暄) 服务专员：听您的朋友***提到...
查看详细内容第一关：中支创说会督导 第二关：区经理 第三关：新培 面谈要点 年龄学历素质意愿 面谈要点 意愿、共识、促成 面谈要点 共识、促成、快乐 权重50分 权重25分 权重25分 ...
查看详细内容1、要是以后你不做了，怎么办？ 张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。就算我真的要离开保险公司，您...
查看详细内容服务专员：早上好！请问是***先生/女士吗？准 客 户：我是，请问哪位？服务专员：请问您现在说话方便吗？准 客 户：有什么事吗？服务专员：***先生/女士，我是XX人寿的服务专员***，最近有机会跟您的好朋友***先生/...
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销售始于 “拒绝” 认识拒绝处理 辨别客户拒绝 进行拒绝处理 拒绝处理话术 2 拒绝可以使交谈得以延续 拒绝处理是导入促成的最好时机 通过拒绝可以了解客户的真正想法 拒绝是客户...
查看详细内容服务专员：***先生/女士，告诉您我最新的消息：我刚刚通过全国保险代理人考试，取得保险代理营业资格证书，我选择加入XX人寿保险公司开始我的寿险事业。***，我的公司最近做了一个民意调查，我们认识了这么久，我都从来没有问过...
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开 口 谈 保 险 开口先开心 昨天晚上看到了一起惨烈的交通事故…… 营：这一头牛死了，都还能切割切割拿去卖了，人死了呢？…… 客：是啊。 营：死了也罢还...
查看详细内容服务专员：***先生/女士，您觉得我们这样的面谈方式专业吗？准 客 户：挺专业的。服务专员：那能不能给我介绍您的几个朋友，让我也给他们提供专业的寿险理财服务，以便让他们也能从中受益？ 服务专员：***先生/女士，我知道一...
查看详细内容服务专员：***先生/女士，您好。我是XX人寿服务专员***，非常感谢您今天抽出时间与我见面。您的朋友***介绍我与您认识，这是我的名片，请多多指教。(寒暄) 服务专员：听您的朋友***提到您最近刚刚结婚（升职、买房子、...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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