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九分钟销售健康险逻辑通关，牢记健康险销售“神奇密码”，①已有社保?（30），②很健康;注重养生;也没有遗传病史…（72.18%）③没有钱?（1/3；30）④大病=绝症…医不了,也不用医了（60%），⑤保费太贵了（30），...
查看详细内容标准普尔图观念导入，一、观念导入：开场寒暄，话术：陈总，您赚钱的能力这么强，我非常佩服。像您这样的成功人士，一定非常关注资产的保全和增值。世界权威的国际信用评级机构，美国标准普尔公司曾对全球十万个资产稳健增长的家庭进行调...
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孤单客户电话约访是非常重要的。一个良好的电话约访，可以让我们事半功倍，首先，根据相关的话术，可以给客户感觉备受尊重，并且给客户留下比较良好的印象。第二，电话约访确定见面时间后，可以让我们有充分的准备，让我们有备无患，第三...
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赞美的要点，发自真诚，避免过度，不要用贬低自己来赞美他人，赞美时要面带微笑，正视对方，交流眼神，抓住特点，对症下药，找出对方引以为傲的特征加以赞美，结合类别特征赞美对方最在意的方面。贯穿始终，随时赞美，接触后立刻展开赞美...
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为什么要做到高效？提高伙伴接洽成功率，提高伙伴拜访自信心，提高伙伴行业留存率，提高伙伴孤单使用率，备注：时间配置：3分钟；新人伙伴初次接洽客户是很紧张的，要让伙伴在轻松的状态下拜访客户，让伙伴的接洽在放松的状态下完成，取...
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销售=99%的失败+1%的成功，成功者只是提高了成功的几率。2、积极向上，永不言弃，正确地对待客户的拒绝；3、相信自己，一切皆有可能；4、乐观开朗，用微笑打动别人；5、保持平和的心态，对待客户不卑不亢。心态准备，第一个工...
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保额销售法（50万），重疾治疗就像冰山一样，看得见的只是65万医疗支出，其实水面下的隐性支出更加惊人。其实这些事情我们都知道，只是不愿意去想罢了。我来给您一笔一笔算算。护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上...
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课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑，【授课时间】110分钟，【授课对象】参加创业启航班的销售人员，【课程目标】通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员了解销售短险的意义并初步掌握主打产...
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当一个人得大病的时候，他的心目中会对这场大病的伤害有一个估算，但是往往他想到的会比实际发生的要少很多，这是为什么呢？因为一场大病的发生就像一座冰山一样，我们所能看到和计算到的都只是海平面以上的部分，但是海平面以下的部分依...
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电话邀约——缘故增员（一），1、我觉得做保险很丢人，我觉得做保险很丢人，家人和朋友都不会支持我，建议话术：那你觉得我丢脸吗？你会支持我的工作吗？我看你们都很支持我的工作，所以你这个顾虑完全可以打消，反正我们也很久没有见面...
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《百岁人生》这本书的书里作者就探讨了“如果我们都将活到100岁，我们的生活和工作要怎么办？以前人活到100岁好像天方夜谭，随着生活质量和医疗技术的提高，人活到100岁将越来越普遍。寿命越来越长，就会带来新的挑战。比如长寿...
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从呱呱坠地那一刻起，我们就在不断地学习，从最基本的生活技能乃至我们所从事的销售工作，每一项技能的掌握都需要我们去学习，比如生活中学习烹饪、做家务，工作上要学习制作建议书、学习销售技能、如何辅导组员、如何授课等。在我们的工...
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为了能更好的抵御通货膨胀，普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值，然而投资产品都具有一定的风险，很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？“标准普尔家庭资产象限图”...
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异议处理话术，1、你的方案很好，但最近手头比较紧，先不考虑了。童先生，我特别理解您的想法（用心聆听），其实很多人都有同样的困扰，包括我自己也是如此。（尊重理解）总觉得辛辛苦苦一个月，到头还是攒不了什么钱，城市生活竞争是很...
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接下来，我们给各位讲解一下“三讲”的逻辑运用逻辑；首先看“讲自己”，讲自己的目的，是为了让客户产生认同。要让客户产生认同，应该从两个角度去进行阐述。第一个角度，阐述从事保险行业给我自己带来的好处——追求成长。第二个角度，...
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陌生：张先生您好，我是**人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现在保险公司工作了，您之...
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销售理念逻辑示范，现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调...
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《我不是药神》口碑炸裂！重病面前，没钱、没保险、没人能幸免！一位满头白发的奶奶站起来，握着警察曹斌（周一围 饰演）的手说：“我求求你别在追查印度药了行吗？我病了三年，四万块钱的一瓶药，我吃了三年后。房子吃没了，家人被我吃...
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讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。健康险观念画图引导—V型图，① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起...
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社保特点是低水平、广覆盖，不能满足个 人的全面需求，商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生规划实现的重要途径，商业保险分为消费型、提前给付型和安全保值型，无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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