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销售常见12个异议处理话术21页.pptx

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我不相信保险,尤其是重疾险(xx)a) 保险是你必不可少的“保本”护照,谁对生老病死感兴趣?今天健康不等于以后一定健康。b) 因为有病才有医院,有风险才有保险,风险不会以是否相信而转移。a)  现代医学那么发达,癌症都能治愈,很多人并不是因为病而死的,是因为没钱,看着心爱的家人倾家荡产的救他,他的自尊心难以忍受,而绝望的死b)  你无所谓,但你的亲人呢?你考虑过他们的感受吗?他们砸锅卖铁也要为你治病,你为什么不早投保呢?c)  有保险做后盾,病人安心与病魔作斗争,家属也不会因高额药费穷困潦倒。d)  香港著名演员黄日华,比刘德华红,比梁朝伟帅,妻子血癌花掉750万。

他说:“妻子的医药费全由保险公司支付,根本没经济上的压力,有一个好心态才是关键。”a) 遗传因素只占10%,环境因素占60%。空气,水质,环境污染与遗传无关。a)  银行是晴天拿伞的地方,给你的是本利和;保险是下雨天拿伞的地方,给你的是保额。请问:你什么时候最需要伞?b) 家庭的财务计划应分为两部分:树干:消费性投资,以追求利润为目的;树根:保障性投资,用保险规避风险。可能一阵风把树干刮断了,一把火把树干烧了,但只要树根还在,家庭经济就可以借此重生。

c)  有钱人更需要保险,因为你才是创造价值的印钞机。d) 你买或不买保险,都是为风险买单。保险解决的是“走得太早,活得太长,中途波折”。如此棘手的问题,只有保险能解决。备注:137.  给孩子买,自己不需要(xx)a)  人们总希望自己的财产放到安全的地方,但有没有想过,把自己身上的癌细胞也存在保险公司,那一定很安全。b) 你说你爱孩子,要保护好孩子,但你没有足够的保障时,拿什么去保护你的孩子?

c)  孩子买保险是买家具,大人买保险是买房子,家具时一定要放在房子里的。没有房子,家具会坏。d) 疾病和意外,无论你多么讨厌,它每天都在发生。保险,你买不买,都会慢慢走进每个老百姓的家里。8.  要与其他保险公司比(子承父业)a)  买保险要具备三个条件:公司的实力,适合自己的产品,用心的代理人。b) 苹果好吃,不在乎外表是好看,而在于是否甜,关键在于你要甜还是好看的。c)  现在连看个热闹都会有风险,我有什么理由不买保险?请珍惜重疾险还没拒绝你的此时此刻

d) 请珍惜你可以买保险的机会保险代理人看中的是你的健康,年轻和健康是你投保的最大资本。请别失去你投保的资格。a) 现阶段重疾治疗重治疗轻康复请问:康复费用,收入损失,社保保吗?b) 进口药,进口器材,红包,押金,生病期间的工资损失,未来收入的损失,家属往返费用,社保能保吗?a) 路虎很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,已经被淘汰。b) 诺基亚很实惠,已经倒闭;苹果手机很贵,用的人越来越多。c) 股票、P2P理财、信托收益都比保险高,为什么国家只出台文件鼓励买保险?总之:保险再贵也贵不过上不封顶的医药费,更贵不过人的生命。

未来癌症不是病,没钱医治才是病,没有保险会要命。拒绝保险,就是拒绝平安、拒绝家人的幸好的心态让你成功,坏的心态毁灭你自己。1.  心态的影响能力①  干什么像什么,卖什么就吆喝什么!你内心深处真正想要的是什么?要有一个清晰的方向、明确的蓝图,你才能朝这个方向前进。3. 要站在客户的立场谈保险(兔子钓鱼)


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