然而，五年后这位患者继续上班，因为脱离社会五年时间，无论身体、心理、技术还是专业及人脉关系等与同时期的人相比已经有很大差距了。此时的工作收入，多半不会跟健康时预期的那样，甚至不如生病前。同时，还要继续服用巩固健康的药品，加上营养费的支出，必然会严重影响愈后的收入。原本该属于我们的大部分财富，因为一场突其来的疾病，只剩一小部分。起付和自付部分，可通过商业保险的门诊报销、住院报销类险种进行二次报销，减少支出。住院津贴。

门诊/住院报销V字图法引入险种重疾险健康险自费内容和封顶线以外的费用可通过商业保险的健康险、重疾险来补偿，一旦确诊，立即赔付，助力治疗，弥补收入。陈先生，我们打个比方，你看：有一个A家庭和一个B家庭，很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社保，而B家庭既有社保又买商保。A家庭花费10万元，社保为其报销 7万元，还剩下3万元，这个3万元就需要我们自费。B家庭同样花费10万元，社保为其报销 7万元，还剩下3万元。这个时候看到我们的商业保险。

商保当中他购买 18万的重大疾病保险，当然这个额度我们自己调整。我们发现他不但没有花费3万元，还得到15万。还不止于此，又如康复期间需要营养补充以更快恢复，所以还有营养费补贴。再说，现在的家庭都是独身子女，不能发生风险的时候让我们子女丢下手头所有工作爱照顾自己吧？因为他们也需要收入，所以还需要请护工；同样我们也希望在住院期间可以有更好的环境更舒适的床位，所以还可能涉及床位费的补贴。这些都是要花出去的钱，而商保可以灵活地解决这些问题。

陈先生，我们打个比方，你看：有一个A家庭和一个B家庭，很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社保，而B家庭既有社保又买商保。A（社保）B（商保+社保）A家庭花费10万元，社保为其报销 7万元，还剩下3万元，这个3万元就需要我们自费。B家庭同样花费10万元，社保为其报销 7万元，还剩下3万元。这个时候看到我们的商业保险，商保当中他购买 18万的重大疾病保险，当然这个额度我们自己调整。我们发现他不但没有花费3万元，还得到15万。还不止于此。

又如康复期间需要营养补充以更快恢复，所以还有营养费补贴。再说，现在的家庭都是独身子女，不能发生风险的时候让我们子女丢下手头所有工作爱照顾自己吧？因为他们也需要收入，所以还需要请护工；同样我们也希望在住院期间可以有更好的环境更舒适的床位，所以还可能涉及床位费的补贴。这些都是要花出去的钱，而商保可以灵活地解决这些问题，讲师说明演练要求，在学员演练时巡场。

演练完，随机请学员做简单的点评，讲师做总结点评。?为了让大家能够掌握此种转介绍方法，我们接下来进行分组演练，2人一组，1人为伙伴，1人为客户；请大家按照逻辑演练，先讲逻辑后讲逻辑，认真投入，每轮5分钟，5分钟之后进行角色互换，演练完成后我们会随机抽几对学员上来进行演练，并进行点评，请大家认真演练和准备。