职场面谈到客户面谈——保费生产线的“复工”对公司而言，走出低迷、有人、有保费、能掌控。对伙伴而言，多劳多得有收入、奖励高、达新疆游。对客户而言，资产配置、留存财富，高保障、高身价、高收益。职场面谈、共赢战“疫”认清职场面谈的意义做好职场面谈的启动1.  消除恐慌：办公职场勤消毒。职场消毒发到大群和主管群，给大家安心放心的办公环境。同时多在群里发正确预防疫情的知识，佩戴口罩相隔1米既可。2. 分层动员：营销伙伴多动员。

线上多层级开会比如召开营业部经理例会，高阶主管会，主管会等。逐层发动伙伴复工复产。3. 全员收心：全员收心安排值班。优先沟通行动积极肯配合的高阶主管到职场值班以标杆作用带动更多伙伴复工复产。电话关心问候到公司来领取防疫物资，职场面谈客户精准锁定1、锁定精英：取数开门红三年期和十年期保费排在在前的精英和主管，锁定精英群体作为职场面谈的主力军，同时这部分群体的客户资源是现成的，有钱也有观念，在这个特殊时期，也有时间，伙伴跟着公司走也赚到了钱，更好动员。

2、锁定客户：分析客户画像，把握成交客户的三关键：有钱、有观念、有关系。这是购买保险的前提条件。三关键中“有钱”是前提，“有观念”是基础，“有关第”是保证。同时把握客户经营的三个阶段：交往 - 交情 - 交易。这三交原理既反映了营销伙伴经营客户渐进式的过程，也反映了客户对于保险从认知到接受到作出投保行为的过程，是一个普遍规律。微信炒作认购物资抢夺面谈资格--电话邀约--关心问候--主动帮助--预约领取--参加面谈与营销伙伴一对一电话沟通，逐个分析客户画像清单，了解客户现在的动态。预演客户会拒绝的理由和说辞，想好充分的借口进行异议处理。

然后强追伙伴打电话给客户。伙伴是容易自我设限的群体，自身有畏难障碍，尤其面对今年开门红已经购买的客户更加恐惧。具体锁定邀约动员过程如下：客户精准锁定步骤1、请问最近你疫情那怎么样？现在是上班了还是在家休息呢？--了解客户去向2、现在疫情已经好多了，好多店铺都开门了，街上人也多了。--铺垫、安心3、您家现在出门买菜也是2天一次吗？需要我帮你吗？--了解客户出门时间4、出门要注意防护，口罩一定要带，回来的时候就要丢掉，超市人多病菌也比较多哦。

您还有口罩吗？5、有：那就好，现在疫情好多了，平时大家都可以出来在小区里面走走透透风呢，口罩一定不能少，您是我的VIP客户，公司有给你准备口罩，您可以来领取哦，领取一点有备无患，也可以送给自己的亲戚朋友，现在口罩很难买，市面上一罩难求呢，我还给你准备了免洗抑菌洗手液，随身携带，随时拿出来洗手消毒，你XX出门买东西的时候提前一个小时到我公司进行领取吧。

我现在和经理室预约6、没有：是这样的，您是我的VIP客户，公司有给你准备口罩，您可以来领取哦，我还给你准备了免洗抑菌洗手液，但是数量有限，现在口罩很难买，市面上一罩难求，你XX出门买东西的提前一个小时尽快到我公司进行领取吧。客户邀约职场面谈话术。