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顾问式行销之健康险销售6问23页.pptx

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说明医保报销额度,尤其突出重疾方面(可借助医保报销倒三角)适时说明医疗费、收入损失费、康复费、就医资源的问题。四问:如果不够,会产生什么不好的影响?目的:放大影响,扩大需求。为切入寿险话题做铺垫。要点:“不好的”信息尽量让客户先讲,我在肯定之人体有206块骨头,8大系统,36个重要器官,23万亿细胞,除了头发不会病变之外,任何细胞都有病变的可能! 人的一生离开这个世界只有两个原因:疾病和意外!据科学统计人的一生罹患重大疾病概率高达72.18% 。

人一旦患重大疾病,有3笔费用不得不考虑:医疗费我们有社保,医保来应对,那康复费和收入损失费呢?如果你的年收入是10万,生病后5年内不能工作,你的损失是50万,所以我为你设计的是50万保额的保险!六问:根据目前你的收入生活水平及考虑到通货膨胀因素,你觉得50万保障合适,还是100万保障合适?“6问”解析1、健康方面,你对什么问题最担心?2、针对这些担心,你做了哪些准备?3、这些准备够吗?4、如果不够,会产生什么不好的影响?

5、我有一些方法可以帮助到你,你愿意听一下吗?6、根据目前的收入水平及通货膨胀因素,你觉得50万保障合适还是100万保障合适?找需求,准备导入“健康维护成本”提问使谈话氛围很轻松、在无压力的情况下,拿走客户的担忧与疑虑,实现客户自己的愿望。保险产品是解决问题的方法,而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决:有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险:是一种最科学的自助互助体系。 单位有保险,假如生病花了30万,都报销了是件非常好的事情,可是如果拥有商业保险的话,保险公司再给30万难道不好吗?

我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己,而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢拥有保险,最起码不为医院打工!存在银行里的钱,表面上看是给自己存的,其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱,看上去是给保险公司的,实际上最后都是留给自己的钱。 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务(房贷)、或作为家人的生活费。简单说:发病早是以小博大,发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事! 有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢?

公务员说:我单位福利好,生病都报销。事实:假如真生病,房贷、生活费报不报?普通人说:钱都不够花,没钱买保险。事实:如果去医院,医院也要钱。 用此法解决买大病险的忧虑:人生不是一帆风顺的,总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的,也必须解决的,买保险需要解决每年几千元的问题(保费),不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题(医疗费),健康人生从规划开始,用有限的金钱创造无限的生机,这就是重大疾病保险。运用提问技术同样可以销售其他产品


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