说明医保报销额度，尤其突出重疾方面(可借助医保报销倒三角)适时说明医疗费、收入损失费、康复费、就医资源的问题。四问：如果不够，会产生什么不好的影响？目的：放大影响，扩大需求。为切入寿险话题做铺垫。要点：“不好的”信息尽量让客户先讲，我在肯定之人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿细胞，除了头发不会病变之外，任何细胞都有病变的可能！ 人的一生离开这个世界只有两个原因：疾病和意外!据科学统计，人的一生罹患重大疾病概率高达72.18% 。

人一旦患重大疾病，有3笔费用不得不考虑：医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？如果你的年收入是10万，生病后5年内不能工作，你的损失是50万，所以我为你设计的是50万保额的保险！六问：根据目前你的收入生活水平及考虑到通货膨胀因素，你觉得50万保障合适，还是100万保障合适？“6问”解析1、健康方面，你对什么问题最担心？2、针对这些担心，你做了哪些准备？3、这些准备够吗？4、如果不够，会产生什么不好的影响？

5、我有一些方法可以帮助到你，你愿意听一下吗？6、根据目前的收入水平及通货膨胀因素，你觉得50万保障合适还是100万保障合适？找需求，准备导入“健康维护成本”提问使谈话氛围很轻松、在无压力的情况下，拿走客户的担忧与疑虑，实现客户自己的愿望。保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助体系。 单位有保险，假如生病花了30万，都报销了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？

我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢拥有保险，最起码不为医院打工！存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？

公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷、生活费报不报？普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。 用此法解决买大病险的忧虑：人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。运用提问技术同样可以销售其他产品