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高情商保险人都懂的沟通心得“沟通是管理的浓缩”，有人说人要一年学说话，一生学闭嘴。情商是一串珍珠，沟通是最亮的一颗；情商是一树硕果，沟通是最大的一个。如果说情商是果，那么沟通就是核，如果说情商是湖，那么沟通就是鱼。所谓高...
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如何一句话向客户说清楚为什么需要保险？保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。你多年前甚至只有几个月前、几...
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沟通 对话 技巧要求下属加班，下属以沉默相对抗，但是...你却...沉默以对？尖刻批评？拍案而起？如此关键时刻，却不知如何应对？？也许你需要按照下面的方式一步步解决沟通问题！如何判断对话氛围是否安全，不安全的信号表现一:...
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我们是否经常会这样说在这个充满爱与责任的行业有效沟通那些事客户先生，您知道这世上最贵的床是病床么？（关我什么事）客户先生，假设一旦您得了癌症之后…（你才得癌症）客户先生，一旦得了重大疾病将导致家破人亡、妻离子散、痛不欲生...
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5Why的关键是鼓励解决问题的人要努力避开主观或自负的假设和逻辑陷阱，从结果着手，沿着因果关系链条，穿越不同的抽象层面，直至找出原有问题的根本原因。用中国古代的成语来说就是：“打破沙锅问到底”的习惯，包含了锲而不舍、不断...
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保险销售面谈中的25句灵魂对话！01 导入问话02 健康、教育、养老理财话题导入问话1、经过这么多年的打拼，您创下了一片家业，真的不容易，请教您在这个行业做多久？您早期是怎么创业的?2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不...
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讲公司：建立对公司的信任讲公司售后服务消除客户顾虑我们公司成立于2002年3月4日，注册资本金117.52亿，全国有35家分公司，1000多家分支机构，您在**购买的保单，哪怕您以后回到老家，都会有机构给您做售后服务，您...
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时候利率降到只能做定存时你转进保险的这一笔钱可以锁定收益一辈子更重要的是要用还是可以随时用这样是不是比较安全你看这样这样的组合对你这一笔钱来说：第一 这一些钱大部分现在的高收益也拿得到；第二 当政策持续落地后进保险这一些...
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如何3分钟处理客户异议？这个方法，优秀的保险销售都在用展业过程中，如何用最短时间进行异议处理？很多绩优高手的秘诀是：通过比喻、类比的方法将保险具象化。我不需要这么高的保额人们在配置保险时，“保额”的多少意味着保障是否足够...
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营销心理学一、客户沟通的含义和目标二、与客户有效沟通的方式 三、有效沟通的基本步骤假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天， 你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个 新任务，推销...
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该怎么跟熟人开口谈保险？3个秘诀，让你底气十足！朋好友是保险销售员最直接、最便捷的客户来源。但我们常常碍于面子，很难开口跟身边的人谈保险。要怎样突破这一心理障碍，经营熟人市场呢？01 自己对保险的认同是跟熟人谈保险的底气...
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做了 10 年销售才明白：在日常生活中，各类保险销售早已充斥在客户的周围，地铁、电梯等都能看到保险广告的存在，客户早已麻木。场景化销售，随之出现。那么，对于保险从业者来说，什么是场景化销售？可以怎么做好场景化销售呢？01...
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家庭保障铁三角倍③ 家庭铁三角最稳健全方位豁免首推家庭铁三角，夫妻+孩子夫妻互保其次可选方案亲子链接计划（一家之主+孩子）一家之主或宝贝专属计划（孩子的保单加上全方位豁免）1. 资料收集：家庭结构、年龄、收入结构、职业、...
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三句话讲国寿① 一个支公司、7家独立职场布局-作为荆门国寿的一面旗帜，成立于2015年的城区一收经过6年的发展已经成为一个支公司、七家独立职场运作的布局，业务范围遍布城乡。拥有2628平米的5A级职场，顶尖的办公环境和优...
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年金险销售面谈，备注：财富管理是个蛮有意思的角度，有很多生动的案例和故事。财富管理中我们的保单确实有它的法律属性，我们怎么能用简单的方法去让客户理解保单的法律属性，需要持续的研究和深入。三个案例：1.关于企业传承。海鑫钢...
查看详细内容看抖音就想退保的人看抖音就想退保的人，下面的文字请看完。1.抖音代表了谁？是公司，还是国家，还是监管，还是个人？一定是个人，一哄而上，人云亦云的，想明白一件事，去年有超过1200万人网上众筹。如果没有保障，下个生病的众筹...
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健康险销售逻辑，为什么人人需要打造完整健康险销售流程，Life：生命if：如果结论：回忆起“人生” ，总有太多太多的“如果”风险是一定会存在的，关键是你我用么样的方法应对。(一定会存在，一定要提前做准备，一定是你的需求)...
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如何巧用赞美，让原本冷淡的客户，签下百万保单？赞美是一门社交艺术，也是保险从业人员必须掌握的人际交往技巧。在实际展业过程中，有的从业人员很困惑，觉得自己明明与客户一见面就赞美，但是为什么没有拉近与客户的距离，反而客户还是...
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那些默默变厉害的保险业务员如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木、去分配工作、去发号施令；你应该做的是，教会人们去渴望大海的宽广无边和高深莫测。一个美好的蓝图能引发憧憬，一场好的电影能产生共情，一次成功的演讲能聚万人心。爱...
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精英代理人，沟通技巧，注重和建立共同点，沟通的重要性，珍妮是医院护理部主任，负责管理9名值班主管以及115名护士。期一早上，珍妮来到医院，她看见一大群护士，正聚在一起激烈地讨论着。当她们看见珍妮时，立即停止了交谈。珍妮来...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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