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车险转化寿险沟通面谈解析16页.pptx

  • 更新时间:2021-10-11
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发展非车客户时,是否遇到以下问题?客户资源不够用?——感觉客户太少,想拜访却不知道找谁,保险理念沟通难?——客户保险意识差,很难说服他认同保险,维护很久才开单?——一个客户要维护很久才开单,什么场景可以将车险客户转化为寿险客户?场景一:车险销售时转化意外险,切入点:意外风险的不确定性切入产品:车上人员责任险

话术:“先生/女士,您看您为第三方买了100万的责任险,但是给自己和车上的乘客并没有该买保障。其实当意外发生的时候,我们和对方发生风险的几率是一样的,大家的生命一样宝贵!其实从专业的角度,我建议您必须为自己购买一份车上人员责任险,为自己解除一切用车时的后顾之忧。什么场景可以将车险客户转化为寿险客户?场景二:送保单时转化健康险,切入点:人比车贵,切入产品:健康险,话术:先生/女士,这是您的车险保单,恭喜您可以无忧驾驶了!您看,您每年都为爱车购买保险,自己却没有一份好的健康险。其实人比车更重要对吗?如果人都没有保障,给车子再多的保障有什么用呢?所以您要给自己和家人也准备一份保障啊!什么场景可以将车险客户转化为寿险客户?场景三:车险理赔时转化健康险,切入点:人和车一样有风险,切入产品:健康险话术:“先生/女士,请问您对这次理赔的时效及服务意吗?经与公司沟通,车子的赔款很快就会下来,请您放心。其实人的身体也像车子一样,难免会有意外伤害,而且随着年龄的增长,身体恢复能力和健康指标都会下降,社保已满足不了以后日益增长的医疔费用,我们公司有一款针对您这样条件的客户的高端健康险产品,请允许我用几分钟的时间为您介绍一下,好吗?什么场景可以将车险客户转化为寿险客户?场景四:假期临近时转化意外险切入点:出门在外风险多,切入产品:驾乘险、旅意险,话术:先生/女士,马上要XX假期了,您和家人有出去游玩的计划吗?出去游玩时谁都想平平安安,快快乐乐,但也难兔有磕磕碰碰,扭腰崴脚这些事,我绐您推荐一款产品,就当做送您一道护身符。而且价格实惠,保障全面,您看…?什么场景可以将车险客户转化为寿险客户?场景五:车险续保时转化健康险+意外险,切入点:爱车更要爱自己,切入产品:健康险+意外险(综合保险计划)话术:“先生/女士,您看您这么爱惜您的车子,除了日常保养,还每年都给它买了足够的保险。以便在有风险发生的时候不至于损失太大。可是您想过没有呢,人和车子一样,也面临着意外和老化的风险,我们每天都在使用自己的身体,可是却没有给自己足够的保障,万一哪天我们出故障了,这损失谁来替我们承担呢?所以,您也该给自己一份保障,我这里有份计划,我给您讲解下好吗。 什么场景可以将车险客户转化为寿险客户?场景六:车险客户家新生小孩,转化健康险,切入点:新生儿买保险最划算,切入产品:健康险,话术:先生女士,恭吉您家里有了小宝宝,特别可爱!您有给小宝宝买保险的准备吗?小宝宝是最适合买保险的群体,我先给您简单说一下新生儿买保险的好处吧:保险越早买越划算,新生儿购买保费是最低的,保障期限也最长。


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