万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术资料

年金险匹配客户需求的销售逻辑22页.pptx

  • 更新时间:2021-10-18
  • 资料大小:1.82MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:880 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20211018100532.jpg

每当一张保单要销售出去时,都一定会包含四项重要的销售行为。潜在客户同意听你的讲话,要设法在有利的条件下,安排客户接受你的访谈;让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在,唯有借助保险来解决;说服潜在客户,眼前这位保险代理人,拥有最好的解决方案;让潜在客户愿意现在就购买,从而变成正式客户。从客户角度出发,解决三组问题,为什么要配置年金?怎么配置科学,多少合适?给出建议,说明年金优势和收获。子女教育的需求 什么才是真正的赢在起跑线上?孩子竞争本质是什么?孩子教育准备是刚性需求还是弹性需求?婚姻是否会影响孩子的未来?家长应有的责任是什么?“有多少就管多少”的模式是否可行?有规划和没有规划会有什么区别?如何挖掘建立客户教育金需求,为什么要准备教育金?刚需希望孩子接受什么样的教育?责任与期望,现在做了哪些准备?现状问题,储备教育金过程中会遇到哪些问题?好的教育金需要具备哪些条件。合理的预算。

 如何挖掘建立客户教育金需求,孩子18岁的时候,我们多大年纪?孩子未来本科研究生在哪里读书?要实现这样的规划,需要花多少钱,是如何准备的?我们能否陪伴孩子一辈子?

无论我们在或不在、婚姻是否改变,都能确保孩子基本的教育,这笔确定了吗?配置多少教育金合适?子女教育配置方案参考数 以客户需求为中心给出建议,子女教育准备金配置建议:为确保孩子教育金的专属性、确定性,孩子较小(10岁以下)的家庭,教育金至少100-300万。为孩子准备未来教育金的方式不科学,存在很多不确定性,一旦遭遇变故,孩子教育金很可能就会中断,影响孩子的未来。教育年金的特性,看到明明白白的远方,享受稳稳的幸福,强制积累:用现在的节余规划未来刚性的目标,专款专用:专属于孩子不会被挪用,确保教育目标,抵御通胀:确保教育品质流动性佳:确保领取的必须是现金,长期关爱:不仅照顾孩子教育还给孩子长久的关爱。为什么样考虑养老问题为了养老,我们准备了什么?

准备养老金的过程可能遇到哪些问题?存不住钱,挪用 啃老对生命长度预估不够,每年存5000,一直放在银行,20年才拿出来养老的,有几个人能做到?我们的孩子有几个人能做到?既然养老金必须要规划,而大多人又没有规划,或只有储蓄的规划,那顺理成章,下一个问题就是要搞清楚养老金储备可能会面临的问题,以及如何解决这些问题。准备养老金的过程可能遇到哪些问题?第一个问题:存不住。尤其是年轻人,没有养成好的储蓄习惯,基本月光,但财富积累期是有限的,不能在月光中白白浪费掉。第二个问题:子女挪用,子女结婚,买房买车,都会挪用我们的养老储蓄,这几乎是所有中国父母的宿命。第三个问题:对生命长度预估不够,生命长度超过预期,却没有准备足够支撑生命长度的养老金,我们的邻国日本,大量的老年人就在遭遇这样的困境。 如何挖掘养老需求,您觉得人会不会老?

人老了会不会花钱?现在一个月大概花多少钱?如果退休,需要花多少钱?您打算什么时候退休?您预估活到多少岁? 养老规划配置方案参考数据,简单来看:今天1顿饭50元,退休一顿100元,200元/天*365*20年=146万 养老规划配置建议:如果要实现养老自由,养老金至少400万。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"年金险匹配客户需求的销售逻辑22页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号