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简易销售流程简易签单流程业务员之通关专题让签单变得轻松而简单！1简易销售流程咖啡的故事2简易销售流程南美农民的咖啡豆—星巴克的香咖啡出产自南美洲的咖啡豆1公斤大约1.7美元，简单加工后可以调制148杯咖啡，每杯咖啡大约1...
查看详细内容准客户的条件：有购买能力、能做主……、有寿险需求、身体健康、便于接近主顾开拓步骤：1、填写一份名单（30个）（名单来源--同学、同事、同乡、同邻、同好、亲属、其它熟人、老公的朋友等等……）2、通过计划100把客户分类，A...
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销售面谈1课程阐述目的：运用销售面谈的技巧成功销售目标：通过课程学会收集客户资料并分析购买点，进而获得进行说明的机会时间：5课时要领：演练、研讨、通关收获：熟练掌握、运用销售面谈话术2课程大纲一、销售面谈准备二、销售面谈...
查看详细内容课程名称 销售面谈 授课目标 通过学习销售面谈收集客户资料并分析购买点，进而获得进行说明的机会 授课时间 5课时/250分钟 辅助教具 PPT、讲师手册、学员手册、视频 授课方式 讲授/...
查看详细内容一、课程目的、目标、收获：1. 掌握销售面谈的专业化流程。2. 通过学习销售面谈收集客户资料并分析购买点，进而获得进行说明的机会。3. 熟练掌握、运用销售面谈话术。二、课堂知识点：1．销售面谈准备2．销售面谈流程3．销售...
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房地产销售逼定技巧1一、逼定的意义2逼客户下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤！它是衡量销售前期介绍优劣的标志3二、逼定的3要素4预算、决策权、钱5三、逼定的时机6需求问题买房需求出现需求强烈与否？买什么样的房...
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顾问式销售概述23目前的销售方式带给客户的感受是什么？冲动购买收益型购买被动购买人情式购买单纯的因被感动而购买对产品的满足感不高341.买到需要的产品2.购买过程愉快3.消费过程得到全方位的服务让客户感觉满意的销售方式4...
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绝招的故事：一对夫妇重男轻女，头胎生女起名招弟，二胎又女名曰还招，三胎还女名曰又招，四胎仍女，此时计生前来结扎，名曰绝招。3功夫出处修习之法每日按时修习，一朝放弃，前功尽弃着职业正装，每日：卯时提前到达公司参加早会，辰、...
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第三个电话约访A．喂，请问是克立吗克立，您好，我是……（自我介绍）现在打扰您了吗？A．好的，克立，我现在正为艾驰服务您认识艾驰吧？A．他在我面前赞美过您，克立，他并没有说您现在需要买保险，但是他说，您会是我希望见的人A．...
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发掘事实与感受（FF）描述发掘事实与感受的技巧说出发掘事实与感受的POS2FCTC发掘事实与感受流程需求定义与客户需求探询FF的目的与工具FF的探询与沟通要领FF的POS运用解析FFVideo研讨FF_POS话术稿习作F...
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接触（APO）描述接触的技巧说出接触的POS2FCTC接触流程客户心理与接触前的准备接触的目的与工具接触的沟通要领接触的POS运用解析接触Video研讨APO_POS话术稿习作APO_POS话术互动研讨3FCTC接触时客...
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NPSS销售流程及精神描述NPSS的精神说出NPSS各环节的目的与POSNPSS销售流程及精神流程销售目的与影响销售的关键因素需求导向的销售流程各销售环节的目的与POS实际销售的漏斗情境销售目的与流程的检视销售的目的为何...
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如何建立差異化的競爭策略◎消費者的困境◎建立差異化的競爭優勢◎整合式金融服務的重要媒介◎消費者的困境資訊的取得透明化各行業的主觀銷售刺激消費的壓力通路的資訊◎建立差異化的競爭優勢先服務再討論業務機會強調商品功能.特性.利...
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做好客户清分，开门红之前即做好充分准备：根据客户家庭收入进行分类，根据客户目前所拥有的保障及目前需求进行有效地补充。针对重点客户进行个性化服务，从而赢得客户信任，实现了高端客户加保及转介绍做好客户服务，通过与客户的深度沟...
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轻松讲财富讲法一：今天有钱叫有财，明天有钱叫有福，今天明天都有钱，就是财富人生。讲法二：存钱一阵子，领钱一辈子，应急有钱用，养老有钱领，出事有钱拿，资金不断流。讲法三：天下第一险泰康第一款终身都领钱的保险；泰康第一款利用...
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客户购买保险产品时的心理需要自我实现尊重爱与归属安全生理马斯洛需求理论保险客户对服务的心理预期保险客户对服务的心理预期心理预期是指客户认为在和公司打交道时可能或肯定会发生的情况。客户会带着各种期望走近客服工作人员。客户的...
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保险营销员说话“十大忌”营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。 ...
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寿险顾问培训1课程 目 标 了解保险 了解泰康 了解工作2课程 大 纲保险故事了解泰康32012年，您最想买什么？42012年，中国老百姓最想买什么？5为什么购买保险上升这么快？因为受生存环境的影响，越来越多的老百姓有了...
查看详细内容课程名称 寿险顾问的培训 课程目标 1、了解保险 2、了解XX 3、了解工作 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、视频观摩、提问、案例、研讨、分享 授课要求 对导师要求： 1...
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