简易销售流程

简易签单流程

业务员之通关专题

让签单变得轻松而简单！

1

简易销售流程

咖啡的故事

2

简易销售流程

南美农民的咖啡豆—星巴克的香咖啡

       出产自南美洲的咖啡豆1公斤大约1.7美元，简单加工后可以调制148杯咖啡，每杯咖啡大约1.15美分;

       经过包装，同样一批的咖啡，放在超市里，价格马上跃升到点20美分;

       如果把它放进餐厅或咖啡馆，则价格会卖到1美元一杯;

       若是放在星巴克，消费者便要花上5美元才能享用到！

3

简易销售流程

不算不知道，利润吓一跳

1公斤咖啡豆1.7美元；

可冲泡148杯，每杯平均1.15美分；

在星巴克每杯可卖5美元，总价高达740美元，增值高达435倍！

……

4

简易销售流程

星巴克—全球最大的咖啡连锁企业

1971年，星巴克创立，贩卖极品咖啡豆的小店

1992年，纳斯达克成功上市，后成为纳指成份股

目前名列世界《财富》500强

   广告词：

     我不在办公室，就在星巴克；我不在星巴克，就在去星巴克的路上！

5

简易销售流程

星巴克凭什么成为利润机器？

1、找到了自己的客户群

定位自己的客户（小资）

特定环境（现场流程加工）

特定体验（咖啡+文化+身份+……）

2、生产咖啡流程化。

精选咖啡豆（流程精选）、咖啡豆精加工（流程加工）、喝咖啡衍生工具

星巴克的利润是行业平均利润的5倍

6

简易销售流程

我们是否遇到这样的……

明明答应要来听产说会的，结果没有。

说好要好的客户，一下子说不买了……

已经投保了的客户，结果就是不存钱。

……

哎！保险真的是太难做了……

怎么办？？？

7

简易销售流程

签单流程图

主顾开拓

计划100

计划活动

面谈第一次

面谈第二次

面谈第三次

面谈第四次

产品说明会

售后服务

要求转介绍

8

简易销售流程

什么主顾开拓呢？

9

简易销售流程

          就是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。

10

简易销售流程

准客户要具备

   哪些条件呢？

11

简易销售流程

准客户应具备的条件

有购买能力

能做主……

有寿险需求

身体健康

便于接近

12

简易销售流程

缘故客户的来源

同学    同事    同乡

同邻    同好    亲属

其它熟人……

13

简易销售流程

一份名单

拟写一份名单

简易销售流程

计划100客户分类

15

简易销售流程

计划活动—时间管理工具

16

简易销售流程

客户经营手册—持续经营的法宝

 服务客户永远没有句号，

 感恩客户永远是感叹号！

17

简易销售流程

简易销售四步骤

学习目的：人人会简易销售4步，提高独立做单能力。

学习要求：人人背诵通关，把这个简易销售4步骤带到平常的展业中；红八月，司庆月，莲花朵朵盛开月。人人要开单，人人有收入！

18

简易销售流程

第一步

我是来告诉你，我做保险了。

             （其他时间拉家常里短。）

19

简易销售流程

第二步

我做保险了，你对保险什么看法？

（客户的三种回答）

1、干保险挺好的，干好了能挣钱。

2、什么不好干，干保险。

3、没什么看法。

20

简易销售流程

疑义解答

1、干保险挺好的，干好了能挣钱。

解答（骑虎难下法）：以后还需要您的大力提携与帮助，我一定好好干，不辜负您的期望。

21

简易销售流程

疑义解答

2、什么不好干，干保险。

解答（反问法）：我就是来向您请教这个问题，您快告诉我，到底是因为什么？保险才不好干

22

简易销售流程