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这样为工薪阶层、公务员、个体户3类典型人群做健康险规划，稳赢！四线城市3类典型人群的健康险规划要点剖析Employee induction training，Employee induction training两个方法...
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这个最快达成「高件数」的方法，每个保险人都可以但却总是被忽略，结果到头来却面临不断寻找新客源才能维持业绩的窘境。事实上，当你以纵向的角度深入经营客户，便会发现其实他们背后的家庭乃至整个家族，犹如一棵枝繁叶茂的参天大树，是...
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保险方案是为客户量身定制的，因此在规划之后，我们应为客户做方案讲解，但能否得到客户的认同，十分考验一个保险营销员的专业能力。在保险营销员专业化时代，专业的方案讲解应该是让客户易懂且心动的，最终能放心地成交。而不是营销员在...
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一、年金险：解决未来生活中现金流问题向保险公司一次交纳或者分期交纳保险费，到期后，再定期领取保险金。简单说就是，前期缴费，后期定期“领工资”。销售的四个目标：长期存储、教育目标、养老目标、财富传承一、年金险：解决未来生活...
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我爱我家家，不仅仅局限于一套房子，一些家具，真正的家，是家庭成员间的和谐相处，平安健康，齐齐整整，是充满欢乐的殿堂，是风浪中心灵的港湾！假设这张图就是我们建立的幸福小屋，里面住着我们的父母与孩子，而丈夫与妻子就是这座房屋...
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幸福的家庭，好比守护一座城池。每个家人就好比城池的一扇城门。保护好这座城，才能拥有一个幸福的家。一、保险城堡图而意外和疾病，就像门外的敌人，对我们的幸福家庭虎视眈眈。我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会从哪个城门入侵...
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在实际展业过程中，很多伙伴容易集中于“一人一单”的开拓模式，即一位客户仅成交一张保单。结果到头来却面临不断寻找新客源才能维持业绩的窘境。事实上，当你以纵向的角度深入经营客户，便会发现其实他们背后的家庭乃至整个家族，犹如一...
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能读懂客户的保险销售，才是能成交的最强销售，作为一位保险销售，我们不仅要让自己保持强烈的职业精神和进取心，还要善于引导客户，挖掘客户的真实需求，从而促成成交。掌握并运用一定的心理学知识，可以帮助调动和改变自己以及客户的行...
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当接到客户的出险电话时，一个优秀的保险人会做什么？理赔在保险销售流程中是非常重要的一部分，但在很多从业人员的潜意识里，整个理赔流程的绝大部分工作，是经由理赔部门完成的。但实际上，理赔过程中从业人员的表现才是最能体现保险温...
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年金险销售流程，年金产品销售流程-切入话题，X姐，你知道吗？最近国家出台了十几项政策，都和我们息息相关，你关注过吗？假如你在银行买了理财，到期时一定会兑付给你。这就是刚性兑付。但是现在新政策的实施，对你影响最大的就是资金...
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保险推销技巧一推销保险之前，自己先投保，在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？如果，在推销保险之前，自己先买一份。这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。...
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把心掏给你、把钱拿回来”在同样的价格、同样的质量的情况下，怎样让大客户选择我们呢？一.要建立信任感，信任营销是关系营销的新模式，要如何建立信任感？1.没话题找话题、找到话题聊话题、聊完话题没问题。在聊话题是注意差异化（与...
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保险代理人员经常会遇到这种情况：当你根据客户需求认真讲解保险产品特点，用心推荐适合的产品，但是客户最后没有产生一点购买意愿，也就是销售人员所理解的“不是真正客户”。保险代理人员怎样瞬间了解客户购买意愿并做出对应沟通方式？...
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在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。乔吉拉德80／20法则中围绕这些不平衡展开深入的研究和探讨。如果说把80／20理解为一种精确于数字间的关系，那么我认为它更形象于一种描述为营销战略的模式。大...
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随着社会经济发展，女性的社会地位，随着社会经济发展，女性的社会地位逐渐提升，担当起“半边天”的角色。在家庭角色分工中，女性也逐渐掌握了“财政大权”，成为家庭财务规划的重要决策人。保险从业人员在客户经营过程中不难发现，大部...
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是最科学的财务安排是对家庭责任的体现，为我们的家庭撑起来一片天保险房屋图假设上面这张图就是我们建立的幸福小屋，里面住着我们的父母与孩子，而丈夫与妻子就是这座房屋的顶梁柱！保险房屋图，可是，在人生的路上我们会面临两个无法避...
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分析了众多销售业务伙伴的情况后，专门针对没有业绩的伙伴们，进行了针对性的访谈交流，总体看，大致有以下方面的原因。实际上，这原因，如果再做进一步梳理，可能存在同类项，或者至少是类似项。总体的解决思路是：深入分析-面谈-找出...
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从事保险销售工作的人，都有一个共同的认知：人生有三大风险，突如其来的意外、不请自来的疾病、如期到来的养老。如果说意外和疾病的发生，只是小概率事件，毕竟有人遭遇意外或疾病，有人可能终生都很幸运。但养老风险对每个人都是公平的...
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要成为客户的“超级客服”保险销售，除了是销售，更是服务，顾问式的服务。我们的首要职责是通过自身专业帮助客户做好家庭财务规划，成为客户可靠的寿险专家和财务顾问。但要获取客户的信任，获得成交及加保，仅仅依靠专业还不够。因为保...
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不论什么时候，作为保险销售若想要有一个好的结果，必须要积累到够多的客户才行！然而很多销售人员都很难长久的维系客户资源，或是在一段时间内没有突出的业绩……今天就总结出保险销售员的7大“通病”，看看自己占了哪一条？1、手中...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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