为什么要给客户加保，保险加保，该如何规划？适合加保的人群有哪些？为什么要给客户加保备注：3据调研，大多数保险营销员的新契约，多数是从这三大渠道来的：老客户加保、老客户转介绍、新客户开拓。数据显示：发现一位新客户的成本是挽留一个老客户的3—10倍；向老客户推销产品的成功率是新客户的3—5倍；客户有加保需求，2/3的人都乐意向原来的寿险顾问购买。客户加保是一座挖不尽的宝藏库！保险种类很多！而且每种保险都分工不同！上衣果真不能当裤子穿，彩电也不能洗衣服！

万能险也不是什么都保的！多数情况下，很难一两张保单就涵盖所有保障。即使已经买了多份不同功用的保单，但客户情况一直在变化，从出生到终老，年龄、身份、收入、支出的变化，自身的保障也会有变化。保险规划本来就是个不断动态调整的过程，投保后再加保，是必然的。保险种类多保险规划应动态调整减少，风险损失，为什么要给客户加保，对客户来讲，加保意味着自己的保障更全面，额度更高。给客户做加保，不仅仅是新增加一张保单，更是根据客户的情况，实时灵活调整和补充保障，以缓冲他们未来可能会遇见的风险，减小由此带来的损失。正确看待加保首先我们要有正确的认知给客户加保，是加强保障，并非赚他的钱；给客户加保，这不是在害客户。不给他的保单做诊断，不给他加保，反而是害了他。

举个例子客户因罹患重疾出险了，要花30万。可是你给他设计的重疾只有10万，住院医疗每年只报1万，保险真的派上用场了，你觉得够用吗？我们最容易犯的错，就是替客户做决定：

客户已经买完保险了，再去给人家加保，人家肯定不同意。而大数据是不会说谎的。

保险加保，该如何规划？保险对家庭的经济补偿力度完全就取决于保额是多少，我们需要及时补足抵御风险的能力，才能弥补保障缺口。随着年龄的增长，人生责任不断增加，我们需要加保；随着收入的增加，成为更加重要的经济支柱时，我们需要加保；曾经购买的产品，已经不能弥补现实的风险缺口，我们需要加保。当大众的保险配置态度趋于成熟，普遍将保险配置视为长期规划，持续加保的意愿也会增加，具有吸引力的产品出现，抑或是宏观环境的变化等也都会成为激发消费者加保的动力。什么情况下需要考虑加保？重疾险医疗险，意外险，虽然现在医保非常普及，但医保报销的医疗费用有限制，能报销的项目和金额有限，商业医疗险就能达到有效补充的作用。几百块就能买到几百万的保额，是很有必要的基础保障，特别是百万医疗在这个年代已经算是刚需了。保险加保，该如何规划-看险种符合合同条款规定的情况下，确诊即赔。重疾险的赔付可以用来弥补因重病导致的收入损失、康复护理支出、生活支出等。重疾险作为看病方面的长期保障，一定要趁早趁健康配好。而且保额要足。

定期寿险用于规避承担主要家庭责任期间的身故风险, 包括：房贷、车贷、赡养老人、抚养孩子等,确保我们万一出事后,身故保险金能起到缓冲作用,有效帮助家庭度过难关。

终身寿险在定期寿险规避身故风险的基础上,还有变相起到强制储蓄的功能,更多用于资产传承。因意外引起的身故/残疾的情况都能获得赔付，生活中的猫抓狗咬和跌打损伤等意外医疗，通常也可以按照保险合同报销。建议人人必备，赔付杠杆高，花少钱，就能得到很不错的保障。