为什么要使用故事营销，故事营销的时机故事营销的要素与导入故事营销的提醒与案例分享，为什么要使用故事营销，为什么要使用故事营销，可以试用，先行体验可以试用，先行体验，可以试用，先行体验不可试用，难于体验为什么要使用故事营销，体验式购买，增强客户，从感性角度对客户做购买引导同时传递多个产品利益，巧妙地说出一些不方便直接说的话，帮助客户充分理解产品故事营销的时机故事营销的时机。

突出卖点的时候，通过讲故事的形式，通俗易懂，让客户对产品本身的特点、好处有切身感受。1.通过故事让客户更深入的理解产品带给他的好处2.避免给客户“王婆卖瓜自卖自夸”的感觉沟通风险观念，借用第三方发生的风险故事或者是报刊新闻上已经发生的故事，案例，加强客户对风险的认识和保险的认同。1.通过风险故事及后果,引起客户对风险的思考，从而达到渲染风险观念的效果。2.避免说教，令客户产生反感。故事营销的时机，故事营销的时机，异议处理以举例子讲故事的形式，用客户的话来做异议处理，避免观点对立和客户针锋相对形成辩论。

你要表达的观点是“红花”，故事是个“托”,红花通过绿叶衬托会更漂亮.故事营销的时机促成时，通过已经投保的客户作为示例，换位表述，用客户自己的理由来激发购买意愿。用已成交的客户描述来突显产品卖点，增强促成力度，利用“羊群效应”制造出热销氛围我给您说个真实的事情吧，我们公司最近有组织一次内部捐款⋯⋯地点导入话术实例：广州有个越秀区对吧？上个月我们就有个越秀区的客户⋯⋯

故事的导入时间导入，话术实例：一家人有商有量是很好的，当然也难免会有意见不统一的时候，我记得今年三月份，我们有个客户⋯⋯情节导入，话术实例：我们福建地区做生意的人很多对吧？上个月我们有个泉州的客户⋯⋯故事的导入故事营销的提醒与案例分享，故事营销提醒，表述流畅，自然不要出现差不多，大概等字眼，情绪、情感的到位，要与意境相符必须符合质检标准最后要拉回到产品上，突出产品卖点。

第四点内容，您留意，是重中之重，如果被保人因意外导致伤残的话，是按1-10级281个小项《伤残评定标准》来进行赔付的，像我5月份服务到广州越秀区一个吴女士，她参加这个计划2个月的时间，有一天外出，穿高跟鞋上公交车，由于当时车上人多，没有座位，只能站着，司机开车过路口时紧急避让行人，踩了急刹车，吴女士又顾着看手机没扶稳，结果重重摔了一跤，脸撞到椅子上，口腔损伤导致牙齿脱落了8颗。到医院治疗花了2万多，这个服务一次是赔了8万块钱给她的。

她拿到理赔金很意外，还以为赔错了，打电话询问，后来我告诉她这次受伤按保险伤残评定标准属于10级，要赔保额的10%，而意外事故正好是坐公交车期间发生的，再按2倍赔，算下来就是8万，这么说她才放下心来，接着又问这个保险以后还有没有效，会不会赔了这次就结束了？我告诉她，合同继续有效后期还能再保到未来35年而且不管赔了多少她交的保费都没有损失还是120%一次性返还的，她觉得特别好后来还要给她爱人一起申请的。