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先后经营9个网点，从业6年，持续绩优！数据展示，活动营销业绩占比一直保持60%以上！我常用的两种活动模式，打开局面式活动，快速提升式活动。适用情况：新接网点，开展时间：一至三周以后，开展前提：得到网点初步认可，开展对象：...
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网点环境介绍，自2009年起，我一直经营这个网点，网点调换过4任行长，内部人员大换血，2013年至2014年，因渠道关系原因，网点不和新华合作，但我仍持续维护网点关系，2015年迎来转机，2015年初，渠道关系恢复，网点...
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2016年10万以上期交占比总业绩70%，其中精准营销产生903万，占比总业绩55%，2016年业绩同比增长55%，2016年1-9月渠道经理100%有产生大额保单，累计达成百万期交平台人员达80%，人均158万、6件单...
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期交业绩的突破源于——与理财经理同心协力配合营销，做大单想法缘起2012年，当时网点行长：要出单就要出大单，做大单的想法从此一直在我心中，不要怀疑客户的经济能力：既然在**银行都有卡， 那么四大行肯定还有其他资产要与客户...
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业绩的持续提升源于——用心客户经营，刚进网点倍受打击（1/2），每天出勤早、大量开口，半个月没有开单，同批新人全部开单，我的压力很大，同事建议去别人网点学习，调整心态：出单没想的那么难，第二天回到网点就出了一单，2013...
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请思考:我们日常的工作内容什么？我们日常是在网点经营吗？网点经营和一般意义的“跑网点”有何区别？网点经营，树立经营者观念，网点经营的技巧，网点经营的关键，树立经营者观念，经营的方法，多观察、多思考、多学习、多行动，简单的...
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银行网点是我们最大癿资产，是我们赖以生存幵 得以収展壮大癿根本所在。 没有网点，就没有生存乊根本； 没有绊营，就没有収展乊源泉。寻找幵培养核心人物，从而使客户绊理由竞争销售収展 为与卖销售、由个体绊营转发为连锁绊营，最终...
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行为规范的目的及意义，目前的分公司实行的管理办法及具体行为规范，工银安盛人寿银保渠道品质管理办法，行为规范（一）、基础管理办法，行为规范（一）、基础管理办法，行为规范（一）、基础管理办法，行为规范（二）、客户经理业务周追...
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美国银行家协会的研究显示，客户在银行接受长期寿险在内的其他金融保险综合服务后脱落率降至1%，只在银行开一个活期存款帐户，只在银行开一个定期存款帐户，同时在银行开一个活期与定期存款帐户，只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款...
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督导定位，督导原理，如何有效督导，团队管理与激励。确定部门的目标和发展方向，并为此制定最佳的行动步骤。计划涉及：有助于达成目标和相关政策，各个下属的目标和计划，关键点的控制，预算、人员、组织方式等等，督导者要在此3个维度...
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销售就是“用产品和服务满足客户的需求”需求是一切销售的前提，清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。客户四维需求，理财金字塔的意义在于：如果您把...
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大个险时代银保经营方式，传统银保主管和专员，产品同质，简单产品，传递或批发，各级主管，银行渠道，竞争中开拓维护，销售专员，业务网点分配，销售专员，网点维护和服务，大个险时代银保经营方式，大个险时代主管和专员，产品分化，简...
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会议的意思就是人们聚集在一起，围绕特定主题进行讨论、交流的活动。会议是一种群体沟通的方式。第一章，高效会议，第二节，会议有什么作用，先请各位思考一下？如何组织高效会议，高效会议一次会议，最好只有一个主题。可以集中时间和精...
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配合会务组老师和班长的工作；负责组织本组轮值活动（课前引导、培训班通知播报）;3.组织小组研讨活动;4.负责收集本组学员返程信息;5.以身作则，带头示范。PART 2培训班管理，团队文化TUAN DUI WEN HUA，...
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沟通的定义、意义、目的，与渠道人员沟通的主要形式，与渠道各层级人员沟通的内容和方法，与渠道人员沟通的实战技巧，与渠道人员沟通的注意事项，编码过程，解码过程，信息与通道打算发送的信息感受到的信息编码过程，反馈，解码过程= ...
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由于现代教育事业的发展，办学形式多样化，培训与培养分化，培养则趋向于专指造就新生力量。培训多指在职、在业人员的专门训练或短期再教育。成人培训有极强的目的性，成人具有自我指导的深刻需求，成人有丰富的经历，以任务为中心的学习...
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2006年毕业于南开大学保险系，同年加入**；2008年至2012年，在**分公司银保渠道先后从事客户经理、理财经理、职场经理相关工作；2012年加入****保险研修院任专职讲师；先后参与总公司银保序列客户经理中、高级晋...
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三级机构银保部“金羊开泰”达标优胜奖奖项一竞赛期间，对完成开门红必保目标的三级机构银保部给予“部门经理奖金奖励”。 获奖三级机构完成开门红目标时，所对应的月份不同，则奖励金额不同，具体为：奖励说明：如果某机构在1月份达成...
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2014年保险规划师期交保费190.4万，保费在银保占比33.55%。2014年底架构人力12人。2016年截止7月31日期交保费953.6万，保费在银保占比71.16%。2016年目前架构人力169人2015年期交总保...
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差距在哪里？是支行不够给力？是网点执行力不强？是我们技能太弱？是地域差异化太强？准备工作不充分没有形成合力（联动）战线拉得太长自身能力不过硬谨守八字箴言：完全支持否则不开保证沟通到位：支行、网点各层级全部沟通到位，保证统...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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