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协同开发——工商银行提供客户资源和前期铺垫，百年综服提供具体服务和技术支持。画像客户——百年综服提供客户画像，工商银行提供客户筛选资源。客户层次，客户画像简述，男性：40-60岁以上人具有稳定职业（企业内勤、行政人员）、...
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期间：从参加工作到结婚，一般2-5年，特点：收入较低、花销大，未来家庭资金的积累期，客户年龄较轻、20-28岁，健康状况良好，无家庭负担，保险意识较弱，需求：对于未来家庭资金的积累，可推荐强制储蓄的期交产品，保障需求不高...
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展示课程内容的深度、高度，2、展示培训师的语言魅力，3、展示培训师的亲和，4、展示培训师的文学性和艺术性，5、展示培训师的感性，6、展示培训使得积极心态和优秀品格，展示培训师的幽默与浪漫，8、展示课程内容系统的完善性，9...
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你不说我就懂你，你没想我帮你想，你忘了我提醒你，你怀柔我便铁血，你是我的主心骨，我是你的贤内助，长子幺儿都要爱，家人朋友全我来，人生计划跟我走，思想动态我掌控，遇到困难找我诉，兄弟姐妹心一处，我们的角色价值，追踪督导，追...
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产品说明会（简称产说会）就是选择一个热销的产品，通过系统化的运作，完善的后援支持，借助现场销售氛围，在充分了解并尊重客户购买心理的前提下,因势利导,激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。产说会的概念，一、同...
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假设：1、保持现有网点产能3.3万，期交月均活动网点数提升至219个，即可实现全年期交1亿；219--141﹦78÷11﹦7→一个机构增加七个期交网活，一个渠道增加2—3个网活，难吗？2、保持现有月均带网人力276人，人...
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保险知识、金融知识、证券业务、银行业务、银行长中短期理财产品。特别是银行大堂经理的业务知识，非专业知识也应有所了解，不说古今中外的名著,至少,最近流行什么书你得知道点皮毛吧?《三体》、《不抱怨的世界》、《失落的致富经典 ...
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在银保业务的发展过程中，作业特点逐渐发生变化，工作模式也随之发生变化。银代业务的作业特点及基本模式，银代业务的作业特点及基本模式，趸交简单产品，主要依靠网点柜员销售，客户经理驻点，竞争主体不多，竞争程度不激烈，同业在网点...
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在经营策略上，要实现双突破，三加强，四提升，五落地，是指规模，期交目标的全面实现。不仅要趸交破千亿，期交实现倍增，还要使系统首次出现百亿级的分公司，有一批三、四级机构进入市场前列，打破系统格局、市场格局。一是加强渠道关系...
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一切皆有可能，出自：李宁，2、无所不包！出自：某包子铺广告，3、请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。出自：某美容院广告牌，4、上上下下的享受，出自：三菱电梯，5、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那...
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根据总公司《建信人寿保险有限公司银行保险销售序列人员管理办法（2012版）》和《2016年银保销售序列人员薪酬考核实施意见》，为进一步规范分公司银保组织架构和销售序列人员管理，推动业务快速健康发展，特制定《建信人寿保险有...
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百年银保经营策略是“走以价值为核心，以创新为动力的专业化经营之路”，而银保渠道的E化行销是银保九大系统当中销售支持系统最为重要的一环。通过逐步打造、逐步完善E化行销平台，提供持续有力的保障，全渠道全力推动E化行销工作，让...
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人身保险与财产保险，人身保险公司与财产保险公司，直接保险公司与再保险公司，人身保险产品的分类，社会保险与商业人身保险，1、人身保险与财产保险，《保险法》第十二条：人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。财产保险是以财...
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简单寒暄、接待后：1、阿姨您好，您是来办如意宝还是存定期？直奔主题，引起客户的好奇，有时候会收到意想不到的效果，2、您是给自己存还是给孩子存？多设计一些能引出很多隐含信息的问题，更多了解客户，探寻需求。3、您有贵宾卡的话...
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好沟通（对渠道），不需要分行沟通，网点同意就好，不用人多，三两个就行。自由运作，沟通便捷，二、好控场（对公司），碰见售后、扯皮，带到旁边沟通就好，不是集中会议式，不影响大局，三、好新颖（对客户），会议式让客户产生紧张、防...
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敬的用户您好，您于XX时购买一张XX影院《XXXX》电影票。我们于刚才售 出您邻座的票，是一个女生，电话号码：139XXXXXXXX，根据她的购票记录，她近半年都是单身，观看的电影类型和您的匹配度为85%。她表示愿意和您...
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什么是保险合规？保险合规是指保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自律规则、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。一、监管趋势，2012年1月7日，保监会主席项俊波指出保险监管工...
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自2014年以来，**分公司坚定贯彻总公司战略，弘扬价值导向，在保持规模稳定的前提下，紧紧围绕期交业务核心，抓好渠道发展、组织建设和销售创新三项重点工作，夯实各项基础，动员一切积极因素，解决困扰发展的核心问题，实现了期交...
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2013年以来，中国保监会按照“放开前端、管住后端”的基本思路，确定了“普通型、万能型、分红型人身险”分三步走的改革路线图，稳步推进人身保险费率政策改革：行业政策解析--费率市场化改革政策，行业政策解析--两项银保新政，...
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1973年，法国有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”法国百利投资银行（Paribas）下属的一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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