期交是建立忠诚客户的法宝，老百姓的观念是：我在银行买的任何东西都相对安全，所以长期交费，客户会更愿意;期交保单有更充分的理由帮客户提供后续服务，进而创造其他理财商品的销售机会，达成更多的收入，银行与保险公司会因为期交业务而合作的更紧密，未来变换供应商重新选择保险公司的状况会逐步的被改变。

你的态度才是影响柜员不愿意卖的最主要因素;他是真的不会做～所以不愿意卖是必然的现象;趸交转换期交有一定的过程你要帮他缩短时间;你要协助柜员了解期交商品的好处和销售方式;态度决定一切，他真的知道卖期交保单能取得的收入有多少吗？任何人都需要被激励，你对银行伙伴如何激励？和柜员建立更贴心的朋友关系会帮你更好工作。