为什么要记录与分析销售活动量数据？1）对自身目标有明确了解、细化，2）始终瞄准业绩目标，重点在“量”，3）培养良好的工作习惯和态度，4）“诊断”、“治疗”不良业绩表现，如何运用活动量数据—驻点模式（转正），案例：新人小李客户经理三级，底薪2500元，转正对应标保5.5万/月，以富贵竹5年交为例，折标系数0.5，则每月达到5.5/0.5=11万富贵竹可顺利转正，若小李件均保费1万元，活动量数据如图，以**市场为例，新人活动量数据见下，结论：在每周工作5天的情况下，小李需要每天接触12个客户，每天完成需求挖掘6次，每天完成产品说明3次，才能每周成交3件。

如何运用活动量数据—驻点模式（晋升），案例：新人小李客户经理三级，底薪2500元，晋升两级对应标保13万/月，以富贵竹5年交为例，折标系数0.5，则每月达到13/0.5=26万富贵竹可顺利晋升，若小李件均保费1万元，活动量数据如图，结论：在每周工作5天的情况下，小李需要每天见20个客户，每天完成需求挖掘10次，每天完成产品说明5次，才能每周成交7件。想要更多的业绩，更高的职级，更可观的收入，可以加大自身活动量，也可以提高件均，还可以提高技能。