为什么要做网点经营？江湖现状，市场环境，同业竞争激烈，同业公司产品形态众多，渠道中收任务重，银行存款压力大，产品优势逐渐弱化，经济环境，经济下滑，利率下降，投资环境欠佳，监管环境，销售过程双录，驻点模式越来越少；巡点模式推向全国；渠道外训受阻。

个人销售，网点维护，销售技能复制，网点经营，当下经营模式，驻点模式，巡点模式，非驻非巡模式，销售技能复制，督导运作，可以进入网点，八小时以内不允许进入网点，网点经营之自我剖析，客户经理的一天，我们现在的每一天都是如何度过的？客户经理的一天，早上八点，您在做什么？他人在做什么？“再睡一会儿嘛！”

客户经理的一天，中午十二点，您在做什么？他人在做什么？与同事享受美食，与网点重点迎接客户、分流，在服务的同时适时推介产品，并尝试促成；与同事闲聊、玩手机，参加银行早会，简短的话术培训产品，方案兑现与追踪，检查填单台单证是否齐全，还在梦乡中，与重点人员共进午餐增进关系，与同事享受美食，考虑晚上的娱乐活动，协助理财经理对VIP客户进行精确营销，享受一顿丰盛的晚餐，和网点重点柜员进行一对一沟通辅导训练，和重点人员展开八小时外关系经营。