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3.0销售流程—C端销售，对专业化销售流程有全面了解，掌握各环节关键动作了解C端产品链，做为一名销售新人，首先要明确两个概念第一个概念：什么是销售，树立正确的销售观，销售是极具挑战和竞争性的职业，做为一名销售新人，首先要...
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客户经营：就是解决人均件数和件均保费的问题。，保费=有效人力×人均产能规模人力ⅹ开单率，人均件数ⅹ件均保费，备注：公司每月都会为大家提供一批客户当月可能需求的东西，想客户之所想，这就是我们的30礼品。举例：为什么在4月送...
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营销员对现有客户资源进行分类和整理后，通过一定的专业化工作流程，对客户进行再次经营，最终达到成交或者转介绍目标的过程。（一）成交客户的管理4.成交客户管理细分（1）获取未成交客户的来源（主顾开拓）客户尊重的营销员客户反感...
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年金险核心六大功用我们不想的都能规避从心认识年金型保险核心功用一：年金险让财富更安宁核心功用一：年金险让财富更安宁保险在资产配置中是增强安全性的核心资产，原因在于他受到法律保护。这张图是我们上小学学到数学题，叫水池的问题...
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三讲的意义方法及关键点课程目的通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。备注：某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是...
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顾问式销售系统概述，一、什么是顾问式销售系统二、顾问式销售系统十二步三、顾问式销售系统学习模式多种方式服务客户需求，人脉资源，销售顺理成章大幅增加用户量 客户抵触最小化更容易成交 更容易获得转介绍，由标准销售流程进阶的顾...
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重疾险销售的革命，认知的四种状态随着生态环境和生活方式的改变，国人的健康也面临着新的挑战。（健康需求井喷）没有全民健康，就没有全面小康（国家战略）。为促进全民健康，社会医疗保障体系一直发挥着基础作用，同时，商业健康保险也...
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可复制的客户经营模式，30+前3+1是核心动作（全员），后3是持续关键（绩优），20是认知前提（主管）。备注：主持人：然后对这套密码进行了解析，首先是“30-3-1”，学会这个可以有收入，分享人：“30-3-1”的关键是...
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客户经营密码，对于一个客户的一次销售，是一条单向的线；对于一个客户的持续经营，是一个闭合的环。一次销售结束后，进入再认识、再接触的新一轮的经营过程。备注：【课程导言】客户购买完并不是经营就结束了，还需要持续经营。对于一个...
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电话约访课程对主管的要求，运用时间：二早练中二早约的重要内容，每日约访完毕再出门拜访；运作准备：1.结合当前经营节奏在二早管中进行约访安排（小创会、会销、拜访邀约）；2.主管需根据活动及动作安排，编写活动邀约借口逻辑（1...
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新人提高班课程养老期—— 一个占据整个生命长度1/4至1/3的阶段期间这是一个值得我们去规划的一个阶段那些比我们发达的国家的老人们怎么样呢？老后破产：我们的晚年生活可能将是这样的!年轻人若养老准备不足，压力空前巨大!（观...
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新人提高班课程有钱太好了，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的身价值，使我们的生活锦上添花。有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上你...
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新人提高班课程< 教育金六问题 >通关你为什么关注教育金的准备？你为什么不关注教育金的准备？已经用某种方式准备了教育金，学杂费：学费+杂费生活费：衣食住行三、实现期望的费用要多少？现在的准备，是否保证从18岁开始，可以提...
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当今有的客户已经有了保险意识，无论是熟悉的客户还是陌生客户，他们所要购买保险时更多考虑的往往是面前代理人给他们所带来的价值和服务，也就是说代理人如何能够取得客户的充分信任是销售的第一个前提。而在维护客户的过程中，达到客户...
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新人提高班课程< 促成>促成的时机促成的方法与逻辑要点，今天你用了吗？促成的方法与逻辑要点推定承诺法（默认法）将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可...
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新人提高班课程< 重疾六问题 >重疾六问题的功用1、为什么关注重大疾病？为什么不关注？4、那您觉得一个人如果真不幸患了大病，会有哪些影响和损失? 3、那您现在都拥有哪些保障？那您之前对商业保险有了解吗?它就是通过储蓄的方...
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新人提高班课程< 需求诊断面谈>工具定位，具体使用流程演练为什么要用开口谈保险，客户购买心理演进过程大病、伤残、身故猫抓狗咬、扭腰崴脚，单击此处添加标题财产保险如果让您用一个字来形容财产保险保的是什么，您觉得哪个字合适呢...
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新人提高班课程作用：日常消费支出，短期应急，随时都要花的钱特性：一定要灵活，也要安全；可选择的工具：现金，活期存款，货币基金（宝宝类），信用卡，定量：3~6个月的家庭支出，不能太多也不能太少，作用：以小博大，解决我们每个...
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新人提高班我是XXX，好久不联系了哈，您最近怎样？您还在做XX么？还在原来那家单位么？那您现在工作地点在哪儿啊？真的啊？我经常去那边啊！我有好几个客户都在那边，咱们也好久不见了，下次我在过去的时候咱们见个面呗？找您蹭个饭...
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保单检视 专业致胜，● 客户开发、经营、成交● 客户加保来到保险行业的四大收获，● 离司业务员及客户，哪个更容易成交？2.陌生市场需要：勇气、专业、需要自我逼迫能力、自我疗伤能力已成交的客户：不怕你去，就怕你不去所以没事...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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