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如何开发客户，对客户进行分类管理，宣传队一、认识客户的价值（1/2）客户是企业的重要资产“实际上只有一个真正的老板，那就是客户。他只要把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼！”价值：单次价值/终身...
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中高端客户家庭保单整理，帮助客户理清保障内容，完善保障体系，协助客户定期评估保险计划，适时调整保障，让客户明白，买保险不是“一劳永逸”的事情错填或漏填关键项，大部分保单的受益人都是法定，帮助客户理清保障内容，完善保障体系...
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如何建立信任关系，小李正在机场等飞机，有个年轻人向他走来说：“很抱歉打扰您，我因为有一件急事，必须要赶半个小时以后的飞机去成都，但是来时太匆忙了，少带了400元钱，不够支付机票钱，我这有一块刚买2个月的西铁城手表，买的时...
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永不枯竭的金矿客户经营的重要性，客户经营的重要性为什么要进行客户经营？做好客户经营的重要性有哪些？南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很...
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PAC系统介绍建立专业化主顾开拓系统，备注：经营客户有没有烦恼，这里问大家三个问题为什么客户不签单？为什么不转介绍？为什么不信任我们？这是我们每天面对的，是能力吗！还是态度！还是客户质量！还是不够勤奋！等….. 我最终一...
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透过职场看市场， 客户需求层次，年龄或家庭结构先忘记产品的卖点，需求才是购买的原始动机。卖点不等于需求，他只能吸引你喜欢医生吗？NO你病了最想去看谁？医生你是否从此就喜欢医生了？NO你卖的是种子还是鲜花？客户买的是种子还...
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保险案例分析简洁实用·适用于企业·团队管理培训等，1999年8月10年8月10日，投保人梁某投保了一份“99鸿福终身保险”，保险合同约定，投保人粱某为投保人、受益人；梁某之子徐某为被保险人；年交保费为1320元。合同还约...
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高效早会——建立准客户档案，转介绍或其他渠道认识的、有保险需求的新客户；- 有新保险需求的老客户。也就是，有保险需求，但当下还没有在我这里购买保单的客户，我都会为他们每一个人单独建立一份“准客户档案”。客户曾经投保的所有...
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客户经营体系，专业标准化服务下的曹操专车，注：2018年7月滴滴和曹操数据对比有数据显示，曹操出行目前已经在全国30多个城市运营，去年累计服务达1.2亿人次。在去年7月份，全国一共产生1万单的公司有9家，滴滴出现8809...
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模压式产品训练，最实战最高效的产品训练方法通过产品知识学习+产品说明写作和发表演练的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术），为了更贴...
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教育金规划篇，教育金话题如何开启，预留10年时间复利计息高现价增额终身寿7年现价与本金持平，25年本金翻一收入的稳定性决定年期长短，根据缺口和年期计算年存保费年存保费与目标保费有差距为 下次加保做铺垫增额终身寿特点是确定...
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9分钟快速销售1套销售系统---缓解拜访压力！9分钟销售so easy！，新人现状分析，新人四怕9分钟快速销售法，新人现状分析新人四怕9分钟快速销售法课程总结新人的“现状”分析你觉得新人的困难是什么？新人压力山大导致主管...
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社保与商保训练，不能报销项目提问引出，**门诊报销起付线标准：1、城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）160元。2、城乡居民基本医疗保险参保...
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所有销售行业成败的关键是能赢得客户公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克现代管理学之父，一层认识：一般信息客户的年龄、工作、大概收入；二层认识：基本信息客户的家庭状况、事业发展阶段、投资偏好、经济实力；三...
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商业保险能解决什么问题——保险七项训练，训练重点：保险七项训练，提问：保险管什么？应用学堂七步训练：预、讲、读、练、问、评、考，课前预习保险解决什么问题？重点讲解运用一个提问引导客户:“您了解商业保险可以帮您解决什么问题...
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守护健康守卫幸福——重疾三三三法销售理念训练训练重点：三三三法则，第三个三：面对重疾的三种处理方式第二个三： 面对重疾的三种人，第一个三：造成重疾三大原因、重疾三高一低，数据来源：《2014年中国肿瘤登记年报（2018年...
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客户管理实作，客户管理的定义与作用思考三个问题？1、寿险经营的核心是什么？2、营销员在入司6个月内最欠缺什么？3、新人真正意义上的第一单从哪里来？营销员在入司6个月内最欠缺什么？技能？ 意愿？ 胆量？人脉？最欠缺的是：缺...
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健康风险识别教学目标：通过讲述画图说保险方法的实用性，使学员重视本堂课的学习教学流程及要点：讲授 1.讲授：保险和衣服、食品不一样，它是看不见、摸不到的一份保障，我们在销售这份保障的时候，怎么才能与客户达成共识呢？2.导...
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7点半前，赶到医院，赶在交班之前把前一天病人的情况和检查结果做好整理7点半，交班完毕，各级医师开始查房或者开始手术12-13点，吃饭及休息时间下午，继续忙碌：写病历，查房，分析检查结果，开单，看病人，开药，抢救等17点或...
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保险新人如何做（1）2005年：爷爷早晨起床突然晕倒,送医院抢救确诊脑溢血,幸亏送诊及时抢救回生命,但是也留下了后遗症半身不遂,后期治疗花费了很多钱,好在爷爷的孩子多,兄妹7人这样平摊大家的压力就小了很多,这个事情给了我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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