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1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西33.6千米的卡塔林纳岛上，一位34岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的女性。这名女性叫弗罗伦丝·查德威...
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重疾销售理念，某种特定的危险事件（事故或意外）发生的可能性，与其产生的后果的组合。愿意并购买商品/服务的需要风险本身不是需求；风险对客户最关心的人，最关心的事，产生的影响与后果，客户不能接受，才是需求拓宽客户对风险的认知...
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初次面谈的步骤三初次面谈前准备及注意事项，课程小结初次面谈作为增员循环中第一个面谈环节，担负着选择、动摇、吸引准增员等多重任务，是未来增员工作的基础，对成功增员起着决定性的作用。筛选符合标准的准增员对象，初次面谈的意义和...
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增员约访，备注：。电话约访—便捷，应用技巧可提升约访成功率，网络约访—高效率，缺乏面对面交流，见面约访—效果好，效率低，信函约访—效果好，互动性差，备注：符合社交礼节，表示尊重专业的形式易给增员者留下好印象节省时间、便于...
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准增员开拓专业化增员循环——准增员开拓准增员开拓是专业化增员流程第一个环节,只有准增员开拓的量越大，最后签约的人才会越多。大量的开拓才能带来大量的签约 准增员开拓的3个关键点，增员高手确定标准的增员轮廓择高效的增员渠道，...
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专业化增员流程概述，专业化增员流程四课程小结，1. 意愿大于技巧方法可学习意愿需自我激发2. 牢记大数法则持续的新增需要源源不断的增员积累3. 养成良好的习惯养成增员习惯增员源源不断选择符合标准的人，不是每个人都适合从事...
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身份介绍，与两位同业绩优对话引发的思考“我用了半年的时间，那时候没有方法，就一个个去跟身边的客户说，我来大童了，大童有什么优势。半年过去后，他们和身边朋友的的保障规划升级，自然就交给我，交给大童完成了。”身份认可是成功的...
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如何提高件均保费，各类重大疾病5年存活率男性60%,女性76%治愈率越来越高高各类疾病治疗费用直线上升,患者家庭难以承担每65个人中就有1名癌症患者，每24小时就有7200人死于癌症每6.64秒就有1人死于心脑血管等慢性...
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保险训练法培训班二“医-疗-费”如何准备？医：医疗费，给医院的；疗：康复费+收入损失，给自己的；费：家庭支出，给家人的品字图：用资产的小部分来做保障规划，转嫁风险解决两大风险：疾病、意外；解决四大损失：医疗费、康复费、生...
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所谓“痴汉”即是“色狼”，日本地铁拥挤世界文明，在日本不少无辜的男性会因为不小心碰到女性而被指控。就此，日本保险公司推出了“痴汉保险”，以此来保障男性们的合法权益，这款保险一个月只要36元。痴汉保险美国推出的这款保险也是...
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顾问式营销销售不单是一种行为，更是一种艺术你也可以是销售艺术家，以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题，关键点1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系...
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2030隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述需求明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题关键点1、解决方案和产品关系2、销售...
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从名单到客户，课程目标 课程结构 1.了解名单收集的重要性2.掌握名单的来源3.现场完成本人计划100的填写及30位A类客户的优选1.名单收集的重要性（10分钟）2.准客户名单的来源（10分钟）本人亲戚、配偶亲戚本人朋友...
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目标客户拓客-亲子教育切入，“亲子教育”摆点咨询活动的目的分为两个：一种是完全以回馈客户，持续经营为目的，在摆点过程中邀约准客户参加“亲子教育”讲座，讲座以：爱的艺术、应考减压、青春期孩子的教育等为主题，在讲座结束后，业...
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目标客户拓客-健康管理，思考如何用健康检测，目标客户拓客-健康管理（自己、公司）你好，我是当地**保险公司的服务经理XX。（递名片）（活动）我们公司怎在做“回馈社会，健康管理”方面的专题活动，提供关于胃病、胃癌的筛查，让...
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报告解读与缺口分析，课程结构 1.报告解读与缺口分析的意义（20分钟）2.报告解读与缺口分析的步骤（30分钟）3.报告解读与缺口分析的沟通逻辑（40分钟）1.了解报告解读与缺口分析的意义2.掌握报告解读与缺口分析步骤的沟...
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保单检视，我们经常会遇到已经有保单的客户如何服务【优质客户】已经买过保险的客户，其实是优质客户【正确心态】“第二张保单”时代已经到来，“买过了”非常常见【解决方案】买过了≠买够了≠买全了≠买对了买过了我们经常会遇到已经有...
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结合当下环境助力终身寿险热销5月11日，第七次全国人口普查主要数据结果正式公布。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。国家统计局数据显示：全国总人口为14.1178亿，0-14岁占比抬头趋势，老龄化进程加快来源...
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电话异议处理1、（熟识的老客户）哦这样啊，早就准备好了是吧，您看这样行不，你看看孩子们手机微信里有钱没有，你让他们加上我的微信转过来就不用管了，我帮你都存好。 （2）我手里只有现金，我得去银行存，现在不让出门，能出门了再...
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保险新人培训应聚焦专业化流程新进入保险行业的新人都要经过一段时间培训，主要通过理念认同和销售训练这两个模块，解决新人出单的问题。但是3--6个月的新人留存率依然差的不行，难道保险真的不是“人”干的吗？打开任何一本经济和金...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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